f公司产品组合优化策略

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1、西南财经大学工商管理硕士(MBA)毕业报告(学位论文)原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业报告(学位论文)，是本人在导师的指导下，独立进行调查和研究工作所取得的成果。毕业报告(学位论文)中除正文对于直接引用的文字、数据或事实资料已经加以注释外，本毕业报告(学位论文)不包含他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含他人为获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本毕业报告(学位论文)做出重要贡献的单位、团体、企业和个人，均己在文中以明确方式表明。因本毕业报告(学位论文)引起的知识产权纠纷概由本人负责，并承担由此引起的法律后果。本毕业报告(学位论

2、文)成果归西南财经大学所有。特此声明毕业报告(学位论文)作者签名：2008年11月18日1．1研究背景及意义第l章绪论近年来随着运营商对全光网络投入的稳步增加，特别是对城域网和接入网的大力建设，快速的推动了对光网络设备和光收发一体模块的市场需求。在市场高速发展的同时，整个光通信行业也处于快速的产业调整阶段，市场竞争空前激烈，并购及重组事件不断发生。根据研究机构的估算，从2003到2007年全球约有450～500家光通信新公司成立，而到2007年底有超过50％的光通信新成立公司淡出市场、25％～35％被吞并，至于最后仍能以最初事业继续存活的只剩下20％左右。在这个过程中

3、，系统厂商逐渐淡出元器件市场，专业元器件厂商成为市场主力。而二线元器件厂商借购并系统厂商资源，积极扩大占有率。从巾SU，F越sar的发展历程来看，越来越多的光模块厂商正通过不断的并购来弥补自己技术、资源的弱势，兼收客户资源，并通过扩大规模生产来降低产品成本。从近期销售市场来看，光收发一体模块的市场竞争更加趋向于低成本和技术差异化的竞争。10G和GPON等高端产品虽然整体市场份额不大，但需求增长迅速，并且由于技术难度较大，市场竞争不是很激烈，利润空间比较大。而在低速率产品市场，由于需求数量庞大，技术相对成熟，行业内竞争对手众多，使得价格已经成为光模块厂家获取这类产品订单

4、的最重要因素。市场和行业的变化要求光模块厂商进一步缩短产品开发周期，降低产品成本的同时并提供更完善的差异化产品和服务。在有限资源条件下如何优化产品组合同样是摆在F公司管理层面前的重要问题。本文结合光模块市场需求和竞争现状以及对F公司自身优势和光模块产品未来发展态势的深入分析，从产品组合广度、产品线深度、产品发展的可持续性、研发资源分配等方面提出了具体的产品组合策略建议，对于F公司制订整体业务战略，优化资源配置，具有较大的实际参考意义。1．2本文的研究方法本文的研究采取定性研究和定量研究相结合的方法，在研究F公司产品组合及市场竞争状况时采用了定量的研究方法，而在探讨内外

5、部环境分析和产品策略建议时更多地采取了定性研究的方法。本文使用波特五力模型对企业面临的外部竞争进行了定性分析，在讨论如何优化产品组合时采用了内部．外部矩阵分析法进行分析。文中相关图表的使用使分析更具直观性，明确反映了有关各变量的关系。1．3主要研究内容及思路本文结合光收发一体模块市场现状、特点和发展趋势，分析了F公司内外部环境以及现有产品组合上存在的问题，据此对F公司未来的产品组合策略做出了优化建议。本文共分为七个章节。第一部分是绪论；第二部分是对本文使用到的主要理论进行了综合介绍；第三部分是对F公司面临的外部环境进行了介绍和分析；第四部分是F公司的内部环境分析；第五

6、部分是讲F公司目前的产品组合和存在的问题；第六部分是针对目前存在的问题提出解决办法，给出产品组合优化建议；最后第七部分是对本文讨论内容的总结。2．1产品战略2．1．1产品相关定义第2章基本理论概述产品是企业经营的起点和归宿。在企业产品战略中，既要重视产品本身的质量，也要注意产品以外的价值；既要搞好新产品开发，也要形成合理有效的产品组合。产品结构的优化组合，是企业生命的完美展现和表达。按照产品组合优化的观点，可对企业产品进行如下的分类：·产品项目(Productnem)，是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。·产品线(ProduCtLme)，

7、是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。·产品组合(ProductPortfolio)，是指企业所生产与经营产品的结构方式，包括产品项目和产品线。从满足用户需求的观念出发，产品功能可以划分为以下三个层次：·基本功能：这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。如品质、性能、使用生命、可靠性、安全性、经济性等。它是决定产品竞争能力的主要因素。·心理功能：这是指产品满足用户心理需求的功能，如新颖、高雅、独特，方便等。·附加功能：这是指产品为用户提供的附加服务，如包换保修、送货上门、咨询服务等。①2．1．2产品战略：企业战略体系的核心部分产