莫泰经济型酒店营销策略分析

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1、莫表经齐型滴店營销茉略分柝q车，东莫泰经济迤湎店卷销策略分祈摘要经济型酒店以其特有的目标市场和服务特点逐渐被大众消费群体所接受,中国经济型酒店市场在最近几年有着高速的增长，对我国未来旅游业的发展也会起着举足轻重的作用。作为经济型酒店行业典型的国内品牌企业，莫泰经济型酒店在快速扩张、加速发展的同时，需要制定与公司业务发展相匹配的营销战略，而莫泰的营销策略研究对于整个行业的营销工作实践有着一定的借鉴作用。本文采用市场营销的分析框架，首先对于莫泰经济型酒店的营销环境进行pesi6Fs、SWOT分析，根据面临的营销环境选择适当的营销

2、战略；然后莫泰经济型酒店通过细分经济型酒店市场，准确选择目标市场，进行准确市场定位；最后根据市场定位制定酒店的营销组合策略，并实施营销创新。本文在营销战略的制定方面，理论框架运用市场营销经典的4Ps模型，从产品、渠道、定价、促销四个角度制定相应的营销策略，在策略制定过程中将4Ps理论模型与莫泰经济型酒店的营销实践紧密结合，并充分考虑经济型酒店作为服务性企业的显著特点。在营销创新方面，考虑到莫泰经济型酒店相对差异化的竞争战略，本文结合新经济形势下服务业发展特点，从服务营销、数据挖掘营销、网络营销三个方面建立莫泰经济型酒店区别于同

3、行竞争对手的竞争优势。关键词：莫泰经济型酒店，市场细分，营销策略组合，差异化营销AbstractEconomyhotelshavebeenacceptedbythepublicgraduallyforitspeculiartargetmarketandservicecharacteristics*Withtherapidgrowingoftheseyears,theeconomyhotelsareprovedtobeofsignificancetothedevelopmentofChinesetourism.Asatypica

4、lcompanyinthisindustry,Motell68wasgrowingveryquicklyinpast3years*sosheneedtobuildadvisablemarketingstrategiestocooperatewithherrapiddevelopment.TheresearchofMotel168marketingstrategyishelpfultothemarketingpracticeofwholeindustry.Thisarticleusesthemarketinganalytical

5、frametodiscussthequestion,firstlyitscansthemarketingenvironmentbyPEST^6Fs^SWOTmodels,secondlyitusestargetmarketingmeanstoidentifysegmentationvariablesandsegmentthemarket,selectsthetargetsegmentsandidentifypossiblepositionforeachtargetsegment,lastlyitbuildsmarketstra

6、tegiesforMotel168*3q车，东莫泰经济迤湎店卷销策略分祈Thisarticleusethe4Psmodelinbuildingthemarketstrategiesfromproduct,price,promotion,placepromotionfouraspects.ConsideringMotell68hotelisaservicecompany,thisarticleputsforwardmarketinginnovationusingmanydifferentiationstrategiestools

7、suchasServicemarketing,databasemarketing,internetmarketing.Keywords：Motel168economyhotels；marketsegments；marketingstrategies:differentiationstrategiestools引言随着中国社会经济持续发展，我国的酒店行业在过去的十年中有着高速的发展，到2004年末我国已经拥有星级酒店10888家，比上年末增加1137家，增长11.7%。在整个酒店行业中经济型酒店增长最为迅速，根据中国经济酒店网的

8、统计，到2006年7月份全国已有规模化经营的连锁经济型酒店578家、房间数63277间，分别是2004年底的3.5与3.3倍。在经济发达国家中，经济性连锁酒店与中髙档星级酒店的比例一般是7:3,在旅游业发达商务活动频繁的城市这一比例会更高些，而我国真正意义上的经济性连锁酒店目