莫泰经济型酒店营销策略分析

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1、■’1Y1021817l饭旦大学学校代码t10246学号：蝴1s0硕士学位论文(专业学位)莫泰经济型酒店营销鬈略分析院系(所)：管理学院专姓业：工商管理名：王寿东指导教师：骆品亮副教授完成日期：2006年10月27日论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果．论文中除了特别加以标注和致谢鳃地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过韵研究成果。其他同志对本研究的肩发和所做的贾献均已在论文中作了明确的声明●并表示了谢意。作者签名：论文使用授权声明日热竺皇，夕本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学

2、校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阋和借阅一学校可以公布论文自售全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密眉遵守此规定。作者签名：导师签名t强‰：型e蛆025150王寿东茛泰经济型酒店营销策略分拆摘要经济型酒店以其特有的目标市场和服务特点逐渐被大众消费群体所接受，中国经济型酒店市场在最近几年有着高速的增长，对我国未来旅游业的发展也会起着举足轻重的作用。作为经济型酒店行业典型的国内品牌企业，莫泰经济型酒店在快速扩张、加速发展的同时，需要制定与公司业务发展相匹配的营销战略，而莫泰的营销策略研究对于整个行业的

3、营销工作实践有着一定的借鉴作用。本文采用市场营销的分析框架，首先对于莫泰经济型酒店的营销环境进行PEsT、6Fs、Sw0T分析，根据面临的营销环境选择适当的营销战略；然后莫泰经济型酒店通过细分经济型酒店市场，准确选择目标市场，进行准确市场定位；最后根据市场定位制定酒店的营销组合策略，并实施营销仓q新。本文在营销战略的制定方面，理论框架运用市场营销经典的4Ps模型，从产品、渠道、定价、促销四个角度制定相应的营销策略，在策略制定过程中将4Ps理论模型与莫泰经济型酒店的营销实践紧密结合，并充分考虑经济型酒店作为服务性企业的显著特点。在营销创新方面

4、，考虑到莫泰经济型酒店相对差异化的竞争战略，本文结合新经济形势下服务业发展特点，从服务营销、数据挖掘营销、网络营销三个方面建立莫泰经济型酒店区别于同行竞争对手的竞争优势。关键词：莫泰经济型酒店，市场细分，营销策略组合，差异化营销罂望塑!塑三耋奎。：。墨耋丝塑型塑堕笪塑整墅坌塑AbstIactEconomyhotelshavebeenacceptedbythepublicgraduallyforitspeculiartargetmarketandservicecharacteristics，Withtherapidgr0Wingofthese

5、years，theeconolI】yhotelsareprovedtobeofsignificancetothedevelopmentofChinesetourism．Asatypicalcompanyinthisindustry，Motell68wasgrowingveryquicklyinpast3years，sosheneedtobuildadvisablemarketingstrategiestocooperatewithherrapiddevelopment．TheresearchofMotell68marketingstrate

6、gyishelpfultothemarketingpracticeofwholeindustry．Thisarticleusesthemarketinganalyticalframetodiscussthequestion，firstlyitscansthemarketingenvironInentbyPEST、6Fs、SWOTmodels，secondlyitusestargetmarketingmeanstoidentifysegmentationvariablesandsegmentthemarket，selectsthetarget

7、segⅢentsandidentifypossiblepositionforeachtargetsegment，1astlyitbuildsmarketstrategiesforMoteIl68．Thisarticleusethe4Psmodelinbu订dingthemarketstrategiesfromproduct，price，promotion，placepromotionfouraspects．ConsideringMotell68hotelisa8ervicecompany，thisarticleputsforwardnlar

8、ketinginnovationusing腿nydifferentiationstrategjest001ssuchasService皿arketi力g，databasemark