紫气云谷营销总纲汇报

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1、2008年12月中惠紫气云谷09年度首期营销总纲汇报天启&开启二00九年三月六日汇报思路局解局布局胜局局所谓局有关于市场中的现状趋势竞争自我“迷局”“乱局”我们深处探究的目的不在于控制是找到比较坐标确立操作基准把对手做镜子以此解局此次汇报，不探究局势，只在执行。局市场趋势竞争/地位/客户自我认知解局……解局竞争体系地位确立目标客户竞争体系将军山板块已成为南京高档低密度景观休闲居住板块，景观、资源、环境优良，本案正位于该板块核心区域内；区域内别墅物业产品为主，但大多进入开发尾声，板块土地资源具有稀缺性，虽然有部分公寓产品，但产品比

2、较普通，面对客群仅在白领阶层；区域开发进入尾声，供应价格相对稳定、存量供应为主、供求关系有望平衡；区域市场格局本项目占据天然资源，抢在稀缺板块土地，在目前板块高档产品稀缺情况下，将成为立于别墅之上的高档豪宅从价格层面界定竞争A/单套房屋总价在150~200万左右B/每平米房屋均价在1.0万元以上注：高端项目的价格界定具有时效性，本报告数据的时段是2008年12月由于本案产品为169平米以上平层大户型及洋房，并且资源丰富，具有高端物业的特性，因此界定竞争产品时，必须放眼全市高端物业产品，从价格层面界定我们的竞争项目。另外在界定竞争时

3、，我们剔除总价超过150万的别墅类物业，原因是购买该类物业的客户群体与购买高端物业的群体有区别，而且在购买用途上有所不同。竞争体系竞争界定最具溢价能力的三大因素：地段/资源产品类型品牌+品质竞争体系竞争“力”竞争体系竞争“力”精装修一览天正湖滨锋尚国际公寓仁恒国际公寓金鼎湾Ⅱ门德国“霍曼”门；韩国“易保”数码电子门锁德国‘霍曼’防盗门；德国Westag&Getalit内门入户木饰面钢制防火门；韩国“现代”数控密码锁意大利原装生产的“卡门”装甲门；博洛尼内门窗德国旭格断桥隔热铝合金门窗德国旭格断桥隔热铝合金门窗意大利阿鲁克门窗系

4、统断桥隔热铝合金双层中空玻璃窗；双向密封条；LOW-E玻璃，厚度6+12+6毫米厅卧地面餐厅大理石；客厅大理石或高级实木复合地板；书卧高级实木复合地板花岗岩大理石；新西兰品牌纯羊毛地毯实木复合地板实木复合地板，如里昂厅卧墙面“立邦”或同等品牌乳胶漆品牌乳胶漆品牌乳胶漆品牌乳胶漆；03、04栋部分空间墙纸厨卫墙地面“诺贝尔”、“现代”、“马可波罗”或同等品牌墙砖及地砖花岗岩大理石；品牌墙砖品牌墙砖及地砖，如冠军品牌墙砖及地砖卫生间“杜拉维特”、“凯乐玛”或同等品牌洁具；“汉斯格雅”或同等品牌龙头德国“杜拉维特”水槽、德国“汉斯格亚”龙

5、头、德国卡德维浴缸德国Grohe龙头及花洒；德国Keramag洁具；美国Kohler浴缸；香港Delong原产五金“科勒”洁具橱柜“圣罗沙”、“威乃达”或同等品牌整体橱柜意大利斯卡奥利尼scavouni进口橱柜意大利“威乃达”橱柜系统博洛尼整体橱柜厨房家电“方太”、“帅康”或同等品牌油烟机、灶具；液晶屏电视意大利elica脱排、德国kuppersbusch灶具“西门子”厨房电器；液晶屏电视“西门子”厨房电器；液晶屏电视强弱电“TCL”或同等品牌开关插座德国吉徕GIRA电器开关、插座主卧/书房特设万能插座，兼容全球各类标准电源插头；L

6、egrand开关、插座梅兰日兰开关、插座浴室家电“AO史密斯”、“阿里斯顿”或同等品牌热水器——————空调日本大金VRV、LG、三菱重工——日本东芝中央空调系统美国“特灵”家用中央空调外装修用材高档石材干挂；局部深色铝板；钢化玻璃栏杆浅米色花岗岩点缀深灰黑色金属组合干挂；铝镁锰合金屋面德国Alcan铝板其他配有次照明灯具；衣帽间配有成品衣柜；配防雾灯、镜前灯、镜柜、钢化玻璃淋浴隔断；部分户型配有浴柜法国somfy智能外遮阳卷帘；澳大利亚“Everhot”容积式中央热水器丹麦Danfoss地暖(主卫生间)；澳大利亚Everhot热水

7、系统德国“威能”壁挂式燃气锅炉报价30003000-400040003000竞争体系竞争“力”智能化配置与建筑新材料运用天正湖滨锋尚国际公寓仁恒国际公寓金鼎湾Ⅱ综合通讯市话及宽带接入；移动通讯信号覆盖；有线电视接入；卫星电视市话及宽带接入；光纤入户；移动通讯信号覆盖；有线电视接入；卫星电视市话及宽带接入；移动通讯信号覆盖、有线电视接入；大堂等公共区域覆盖无线局域网系统；卫星电视市话及宽带接入；移动通讯信号覆盖；有线电视接入；卫星电视安全防护周界报警系统，闭路电视监控系统，电子巡更系统，门禁及一卡通智能管理系统参照德国大使馆安防系统红

8、外周界防范系统、闭路电视监控系统、可视对讲及磁卡门禁系统、梯控及监视系统、大厦顶层门禁及安防监控系统、停车场闭路监控系统、户内红外防盗及家居安防报警系统。周界及底层和顶层防越报警系统、闭路电视监控系统、可视对讲系统、保安巡逻管理系统、