体检市场营销论文范文-试述目前体检市场的营销对策word版下载

《体检市场营销论文范文-试述目前体检市场的营销对策word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、体检市场营销论文范文:试述目前体检市场的营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于目前体检市场的营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于体检论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段:体检机构自身水平的加强，这才是一个优秀营销策略实施的前提。参考文献：刘琼,黄邵新，阎丽静.3种健康体检机构的商业模式分析比较•河北医药.2011.33(1612下一页1009-4202(2012)01-072-02摘要体检市场作为一个新兴的健康产业，正向着普遍化、规范化和产业化的方向发展，但同时也存在着一些共性化的理由，如体检不规范，收费标准不完善以及服务不到位等

2、诸多理由。本文首先对健康体检的发展目前状况及面对理由进行分析，然后从实际出发探析健康体检的营销策略，以使得体检市场更规范化，不断满足广大人民群众健康需求。关键词健康体检营销策略市场目前状况一、现阶段我国体检市场发展目前状况及存在理市1.现阶段我国体检市场目前状况近年来我国健康服务产业迅猛发展，据市场调查数据显示，我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿元左右，现阶段年增长速度约为20%—30%。相关专家预测，我国体检市场及相关服务产业在3—5内可达200亿元，拥有巨大的发展空间。经济水平和健康意识的提高都在一定程度下提高了体检覆盖率和体检人

3、群深度和广度。目前体检项目众多，如保健体检、征兵体检、婚前体检、就业体检、单位体检、学校体检等等，此外体检量巨大也是现阶段我国体检市场的一个特点。巨大的体检量催生了巨大的体检市场，加上受体检市场门槛低、准入条件宽松、规范能力薄弱等外在环境影响，在经济利益的驱动下，出现了各种体检机构，这一系列理市从根源上致使整个体检市场处于相对混乱的局面。1.当前我国体检市场存在的理由目前，我国体检市场迅猛发展的同时存在着不少理由，成为制约体检产业发展的重要因素。首先，行业准入标准不完善，相关法律法规不健全。在我国体检机构需要经相关卫生行政部门批准，取得《医疗机构

4、执业许可证》才能合法经营，另外，我国《医疗机构管理条例》等相关政策中对体检机构没有相应管理标准。因为健康体检机构缺少相关准入标准和管理依据，这不仅使各种体检机构硬件设施和软件设施差距较大，体检质量和效果也存在着较大的差距，而且使相关卫生部门的监督和管理无从下手。其次，普遍存在收费标准不统一，服务项目不规范的理由。物价部门尚未对体检市场价格制定一个统一的标准，这就造成收费方面一定作用上的混乱，从而也给消费者造成了巨大的困扰。二、成功体检机构案例分析事实上目前国内市场上的体检机构形式多种多样，根据体检机构的性质、商业模式等，可将之分为三种类型。第一，

5、专业的体检机构，如慈铭、爱帮国宾；第二，综合医院所属的体检中心，如北京市体检中心；第三，依附于其他产业的体检机构，例如九华山庄。下面分别对这三类体检机构，并结合具体实例，进行简单分析。1.专业体检机构这里以慈铭体检中心为例，它是比较成熟并且做的比较好的专业体检机构。说到慈铭体检中心，就不得不提其所开创的“中国健康体检”产业先河，慈铭体检集团首创了中国连锁式医疗经营模式。其最大的管理优势就是“集团化管理，连锁式经营”。分析慈铭体检中心的营销策略可以发现，专业化是其很大的一个特点，专业而不泛滥是会让很多消费者更加信任这个机构所提供服务的一个理由。医资

6、有了保障、并且有先进的技术支撑，其最大的魄力就是发展产业式经营，从而快速占领市场，使其拥有更多的客户群体，这也是其可以不断成功的重要理由。2.更疗体检机构这里主要是指医疗机构的体检中心，而北京市体检中心，作为政府举办的专业体检机构，结合其成功的营销模式，可在此为例进行分析。北京市体检中心创建于1964年，是首都成立最早的一家医疗体检机构。其中心业务有但不限于下述：首都征兵招生及教师、从药人员、驾驶员等特殊行业体检的组织管理、实施工作，对申请开展专项体检的定点医院进行资格认定培训与考核区县从事专项体检的医务人员。从它的中心业务可以发现，其长期的体检

7、实践活动为中心积累了丰富的经验，并形成了自己的专业特色。并且其也在不断加强自身建设，随着体检市场化进程的不断加快，中心自1998年面向社会开展健康体检，以满足人民群众不断增长的健康需求。这显然是医疗机构通用的一条营销之路。1.依附于其他产业的体检机构此处以九华体检中心为例，它是依附于其他产业的体检中心，这里主要是依附于旅游会议。九华健康体检中心，是北京城最大的专业话体检场所。九华体检中心最人的特点，也是其在营销策略上最成功的一点是：它创造了酒店式的管理模式、数字化健康评估、生物-心理-社会全方位的医学官场、人性化的服务流程等等多种健康体检产业所可

8、以用到的经营服务模式，从而为其开拓市场打下了坚实的基础。从九华体检中心的实际案例分析之中不难发现，其营销策略走的是层层递进的路线。我们不