企业市场营销论文范文-试述最佳营销模式试述互动社区word版下载

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2、略体系，我们认为它包括四大要素，即客户价值主张、组织资源、战略定位、策略组合。这四个要素相互依存、相互作用而形成特定的营销模式，企业正是依靠这一模式来创造和传递客户价值并实现赢利。所以，从本质上说，企业的营销模式就是赢利模式。当今，模式的发现和创新已经成为企业竞争制胜的关键，掌握模式就能复制成功。为了更好地总结和传播中国市场中的成功模式，为广大企业提供极具竞争价值及实战策略的营销管理工具，我们开设了“最佳营销模式@互动社区”栏目。凡在营销模式上确有创新，在市场实践中卓有成效的企业，均可参与栏冃互动，发表观点，并为我们提供案例素材和采访线索。欢迎参与社区互动和垂询！微博：

3、http://weibo.com/achinamarketing联系电话：0371-63906152E-ma订:ch_snun@126.com北京爱缔生国际贸易有限公司总裁李建国BASIC集团一直被誉为“赋有灵魂的文化时尚品牌”，强调“中国的文化，世界的时尚，迎合未来的人”，其在立足欧洲市场、开拓国内市场的同时，还积极探索北美市场的开发。其倾力打造的“柏兮”品牌，着眼于国内二、三线城市，主要面向追逐未来、自信独立的普罗大众，力求把BASIC集团美学文化深入城市的每一个角落，帮助渴望完美、勇于探索的都市达人完成一次“逐日”的蜕变之旅。柏兮是BASIC集团用感情倾注的回归之

4、心，希望国人能从时尚的领域里得到更多的给养和智慧，从而增强民族的荣耀和力量。家有购物集团有限公司董事长孔炯家庭购物频道是国家广电总局批准成立的全国性家庭购物数字频道，如家有购物频道，与观众以往在电视上见到的“八星八箭”式的电视宜销广告完全不一样：第一，家有购物频道全天24小时不间断播出，没有其他类型的电视节目；第二，家有购物频道所销售的商品在送货上门时都是开箱验货后再付款；第三，除某些进口商品和外贸商品外，大部分家有购物销售的商品在传统商场都有销售，价格也会相对便宜一些；第四，家有购物的商品，都开具正规发票。屮国电视购物行业经过早期的粗放式成长，如今随着国内一批家庭购物

5、频道的出现和相关法规的出台，整个行业格局正在逐步改写。HICANOI荟萃楼珠宝公司副总经理马超康师傅的冰糖雪梨、统一的老坛酸菜牛肉面、蒙牛的未来星奶粉……,快消品在新品开发方面可谓走在了各行业的最前端。这些新产品的诞生，在有效结合整合推广的前提下都取得了骄人的业绩，不仅成就了品牌的新利润点，又逐渐催生了母品牌旗下的子品牌。相比于快消品，以“奢侈品”著称的珠宝产品在新品研发、包装与整合推广方面则太过薄弱。这需要珠宝企业转变几点：一是要有研发的思维与意识，放弃抄袭的老旧路线；二是加大知识产权的保护，对新产品款式进行注册，保障自身的合法权益；三是要有系统的新品包装与上市方案，

6、利用各类媒体整合推广，并保障终端货品铺货与卖点培训过关。尚岸咨询管理有限公司董事长沈稼穡屮国娱乐行业的本质是服务，我们鼓励行业客户导入并展开接触点管理。接触点管理的核心是，企业如何在正确的接触点以正确的方式向正确的客户提供正确的产品和服务。多接触点策略是娱乐业深入推进分级服务、分类营销的理想选择，但在多个客户接触渠道中保持一致的信息和服务水平是一项管理挑战。企业需要精心设计并在各接触点上准确提供一致的信息，防止造成客户的困惑与负面体验。尚岸将娱乐业的接触点分为售前、售中和售后三个阶段，形成售前（以品牌传播和营销推广为主）、售中（以客户消费体验提升满意度为主）、售后（以维

7、持情感提升客户忠诚度为主）的集品牌体验、传播、销售、服务一体化的管理体系。山东临工工程机械有限公司战略规划部部长（山东临工•沃尔沃集团成员公司）郭少华注意力中有销量！在信息爆炸的时代，谁能争夺到顾客的注意，谁就在竞争中占据了先机。体育营销，赞助中超，一直是我们争夺顾客注意力的有效手段。《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案》给了我们很多深刻的启迪，我也深刻理解到营销派和艺术派的本质区别以及“奇合美”的传播原则，还有定位的木质。将来，我们将利用多种获取注意力的手段来争夺顾客注意力，向顾客有效传播品牌信息，把山东临工打造成顾客心目屮