互动市场营销论文范文-试述论市场营销中的互动模式word版下载

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1、互动市场营销论文范文:试述论市场营销中的互动模式word版下载导读：本论文是一篇关于论市场营销中的互动模式的优秀论文范文,对正在写有关于互动论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：展是非常有利的。其次，在营销沟通的手段方面。传统营销理念致力于利用营销活动来对消费者购买行为造成影响，从而来使得企业营销环境发生转变。从某种作用上来说，传统的营销沟通。是把消费者的“无知”作为一个前提为基，利用信息的不对称来单向的向消费者推销自己的产品。但是互动营销就抛弃这种思想，希望利用建立合作的关近些年来，随时网络信息化的不断普及和深化，营销方式也发生了非常大的变化，从点到点之间的直线

2、式营销转变为了从点到面之间的平面式营销。回顾历史，媒体形态的每一次进步，都会推动营销产业发生很大的转变。由于消费者所关注的媒体产生了变化，那么营销平台与方式必定也会跟着转变。就在短短的几年前，网络营销还是处于起步的阶段，大部分还是网页展示，企业对网络营销的投资也比较有限。但是，随着互联网的广泛应用以及Web2.0的快速发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，传统的网络营销模式也逐步被互动营销模式给取代。企业利用互动营销模式可以做到精准营销和创意营销，是其能够取得良好效果的重要法宝。一、互动营销的概述（一）互动营销的涵义互动营销就是为了能够实现企业和其他利益相关者的

3、共同利益，采用多种互动和沟通策略，把利益相关者有序地安排到创造价值的过程里面，共同创造和分享价值，使每一个合作者都可以得到满意的利益，因此也就是企业与其他利益相关者实现共赢的一种模式。（二）互动营销的特性1、双向性金业和消费者之间的双向互动，使得整个营销过程产生了闭合的一个链，通过这个链可以使得企业和消费者能够充分的进行信息交换，进而使得企业实现了比较好的营销效果。2、一对一在互动营销过程中买卖双方经过次数比较多的互动以后，可以形成一种高层次的了解和影响。企业和消费者之间的沟通越是深入，那么二者之间的依赖性就会越强，其他企业耍抢占这些消费者就越困难，最终会实现企业和消费者

4、“一对一”的营销关系。3、个性化个性化营销是企业提供的产品和服务更好的满足不同消费者需求为出发点的。由于不同的消费者具体不同的个性和不同的偏好，那么他们对产品的需求也是不一样的，企业根据不同消费者的不同需求为其提供个性化的产品和服务是互动营销中一个非常重要的组成部分。4、即时性即时性就是对消费者遇到的理由要即时的去给予解决，消费者如果有新的需求那么应该去及时的满足，同时也可以保证企业从消费者获得的信息没有滞后性。5、全程性以前的营销观念非常注重4P组合，然而现代营销管理是在此基础之上追求4CO但是这两种观念都需要企业实行全程营销，也就是说企业在设计产品的时候就必须要去充分

5、考虑到消费者的需求。在传统的营销平台上，往往是很难做到这一点的。由于在传统条件下企业和消费者进行沟通的渠道比较有限，成本也比较高。但是在互联网条件下这种情况就得到了很大的改观，网络为全程的互动营销可以提供低价和高效的方案。（三）互动营销的基本要素1、参与互动营销的便捷性企业开展互动营销，访问者必须要参与到里面。互动营销必须要保证访问者可以很轻松和方便的参与进去，不然访问者就不好去积极的参与进去的。人本身是具有惰性的，特别是大部分的网民的惰性更大，如果参与过程过于复杂，那么大部分人会选择点击鼠标离开。2、访问者的用户体验要好互动营销需要重视用户体验，如果用户的体验不是很好，

6、那么其成为企业客户的可能性就很小了，因此互动营销的冃标也就无法实现了。企业为消费者免费提供的试用品，产品的质量必须要有保证，在试用过程中必须要对其进行跟踪和服务，观察这个产品是不是受到消费者的喜爱。3、互动营销对访问者的产生一定的好处网络调查可以开展一些有奖调查和免费的产晶试用。企业想要让访问者积极的参与到互动营销里面，必须要有一定的利益来驱动访问者，如果没有利益驱动，访问者参与的积极性就很低。比如正望咨询的搜索引擎调查中，搞成有奖调查，使得访问者的参与积极性得到T很大的提高。二、互动营销模式对传统营销理念的发展和创新互动营销对很多企业来说是一种比较新颖的营销观念，企业在

7、生产和经营的时候，需要把消费者视为是自己的伙伴，要经常和他们进行沟通，从而直接的去了解消费者真正的需求。这样消费者提出意见会对企业设计产品和改善缺陷等带来很大的帮助，而且这样的产品在投放到市场的时候消费者更容易去接受。互动营销可以采用直接面对面的这种形式，也可以通过网络等媒体进行交流。总的来说，互动营销模式使得传统营销理念发生了很大的改善和创新，主要表现在下而几个方而：首先，互动营销把营销过程看做是企业与消费者共同创造价值,并且共同分享价值剩余的过程。在这种思想的指导下，企业不仅仅要追求自己的利益，必须要顾忌到消费者的利益。将