基于全球供应链的电子化贸易模式研究

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1、1．2．2国内研究状况(一)关于贸易模式的基本理论研究国际间买卖商品和服务的最普遍方式是进出口贸易。出口是指把一国的产品和服务卖到另一国去的活动进口是指把一国的产品和服务买到另一国去的活动。这样的国际贸易可以激发一个国家的企业家精神和发展经济。出口有两种基本的模式，一是直接出口，二是间接出口∞。国际直接出口是指产品在从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商，而由生产者将其产品直接销售给国外的进口商、消费者或用户．常用的方式包括直接向进口商出口以及向进口国派驻机构销售等。直接分销不仅可以使企业直接向国外用户展示产品、了解国际市场情况。更为产品打

2、开了一个广阔的市场。一般来讲，在企业对国际市场需求掌握不够充分的情况下，可以通过进口商进入当地市场对于条件成熟的企业，在了解了进口国的有关法律法规后，可直接派驻人员或聘请当地人员，组织专门的销售机构．这种策略下建立的分销渠道稳定性强，企业还可以利用这一渠道所具有的调研、沟通、促销等功能为参与国际市场竞争夯实基础。直接分销是工业品分销的主要方式。因为工业品技术性较强，有的要按用户的特殊要求生产。随着现代网络技术的发展，许多消费品生产企业也可以通过网络直接销售。国际间接出口是指产品经由中间商销售给国外市场最终用户或消费者的一种分销形式。较典型的间接分销渠道制造商一

3、出口中间商～进口中间商～经销商～最终消费者。间接分销渠道是较长的分销渠道，是消费品分销渠道的主要类型，也是目前我国企业出口的主要方式。对于消费品来说，由于其技术性不强，使用面广，消费者比较分散，单次购买量少，许多生产企业不能或很难将产品直接销售给国外的消费者。所以，消费品的国际市场进入一般通过国际间接渠道分销。此外对于那些在国际市场上尚未树立起声誉，品牌缺乏知名度，或者是初次涉足国际市场的企业，人员、资金、机构建设和经验等各方面都不具备直接向国外市场推出产品的条件，往往也会选择间接分销，从而为直接出口·奠定基础。这种分销方式的缺点是价值链较短，价格低廉，企业不

4、直接与国外用户接触，无法了解国外用户的需求，对中间商依赖性强。中间商有以下几种形式代理商、出口管理公司和出口贸易公司。陈鹏程将当今国际贸易活动的企业分为以下几种主要模式：一种是欧美跨国公司模式，以产业和产品为龙头，集技、工、贸为一体；～种是日韩综合商社模式，①尼尔．胡藩．斯蒂芬杨著．叶岗等译．跨国企业经济学[M]．北京：经济科学出版社．1990(10)：34—37以贸易为主业，集贸易、金融、服务等功能为一体；第三种是各国大量存在的中小型贸易公司模式①．(二)关于供应链以及供应链管理的基本理论研究国内对与供应链的研究的侧重点不同，因此定义所给出定义也有所差别，从

5、模式角度来看，马士华认为供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料丌始，制成中间商品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式；供应链管理则是通过前馈的信息流和反馈的物料流与信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的模式②。从价值增值与实现的角度来看，蓝伯雄认为供应链是原材料供应商、零部件供应商、生产商、分销商、零售商、运输商等一系列企业组成的价值增值链。陈国权认为供应链是企业从原料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终送到顾

6、客手中的这一过程被看成是一个环环相扣的链条；而供应链管理则是对整个供应链管理系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品能够在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态送到正确的地点(6R)，并使总成本最小@。(三)对于全球化供应链的研究王圣广等从虚拟企业角度论述了提升全球化供应链的整体竞争力的方法。马士华等人从库存成本控制、供应链绩效评价控制体系等方面作了一些研究。霍佳震分别从供应链整体、核心企业、供应商及分销商四个角度研究其绩效评价体系，以及集成供应链绩效评价指标体系控制全球化供应。张成海认为控制是确保全球

7、化供应链运作达到管理计划规定绩效的关键。查敦林围绕供应链绩效评价系统全生命周期的整个过程来开展研究，应用相对全面系统模型进行全球供应链的绩效管理。蓝庆新认为全球化供应链管理与提高企业国际竞争力分不开。在经济全球化以及中国加入WTO的背景下，国内许多学者都认为，中国传统的企业管理和物流渠道存在严重不足，单个企业已无法满足用户需求变化，惟有专业，分工、垂直整合，结合各个企业的核心能力，企业资源才能为企业带来竞争的优势。因此，中小企业应培育和强化与客户、供应商、行业协会、政府组织以及其他企业之间的网络关系来获取境外拓展的能力，主要有以下方面的研究：D陈鹏程．国际间贸

8、易模式比较[J]．国际经贸，2005(