汰渍洗衣粉校园策划促销方案

《汰渍洗衣粉校园策划促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、汰渍洗衣粉校园策划促销方案一、市场分析：   洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水”，还是汰渍的“强档价”，市场结果也验证了“低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售“两块”的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍

2、洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。二、促销目标短期目标：通过洗涤品的宣传

3、推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求去污，不伤手创新的理念，。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加汰渍品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。三．促销提案（一）促销主题：我的大学——有汰渍没污渍。大学生成为洗涤品市场的消费的一个主体，我们通过宣传，进而促进购买力较大规模的销售实现。（二）促销对象：学生很有可能会成为洗涤品市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是未来主要的目标顾客。（三）

4、活动持续时间及地点2011年5月1日——2011年5月5日（四）主推产品：汰渍洗衣粉（五）产品卖点：去污力强，而且还能柔顺衣物的。（六）活动主题解析：我的大学——有汰渍没污渍1.促销活动有很明显的侧重点，校园促销成为重点。学生人群在社会上占很大比例，对于洗涤品的消费也是非常大的。近几年来，很多日用品行业渐渐打入校园市场，促销宣传形式多样。七）活动设计的促销类型——组合促销校园文化活动赞八）宣传形式1.针对校园超市和便利店：小展台，展板，海报，礼品，抽奖，单页，，横幅。2.针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学

5、校园的知名度和消1）电视以保持产品美誉度为主。（由于该产品好销售,有很强的去污性,且汰渍已有很高的知名度）。（九）促销活动计划（一）校园目标市场大型推广活动活动主题：有汰渍没污渍，我的选择。活动内容：作为驻高校校园十大歌手的赞助商，邀请邀请名人参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展驻高校十大歌手歌手选拔赛。实施大学校园范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。场外进行相关的折价促销活动。十大歌手决赛的选手可以到拍摄MV的机会目的：1、有效地拓展产品市场。2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产

6、品的附加值。提升汰渍品牌知名度，加强品牌认知，刺激需求，提高促购度。3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。助，十大歌手比赛促销，折价促销，广告合作。（二）经销商校园推介会主题：携手打造校园品质生活活动内容：通过与经销商的情感交流，将汰渍的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理费者认知度。排期应以持续型为主。上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各高校主要目标市场进行一系列促销活动2）报纸应以刊登大量软文，强调去污力。3）制作校园广告短片。目的：1、

7、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业的校园营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。四．促销活动安排（一）人员安排表1-1促销活动组要人事安排表人员名称工作事项1本次促销活动的总协调、监督2汰渍洗涤品和所有物料准备、管理3活动广告安排、现场布置4临时促销员招聘、管理，促销员培训5卖场、高校部门沟通工作，手续办理6促销活动现场控制7机动、其他工作8（二）物资准备表1-2促销活动物资表品类单位数量备注展板张32规格为长2.5米、宽1.2米海报张150规格

8、为长1.0米、宽0.5米单页张20000电视台20用于超市前播放广告、促销地点播放广告光盘张15抽奖道具台30用于促销活动的抽奖环节促销员工作服套30透明胶卷30雨棚（伞）把30小面包车辆3主要用于运送物料和促销品五.费用预算表1-5