汰渍营销策略

《汰渍营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、汰渍营销策略一、品牌策略品牌策略是汰渍制胜的法宝之一，汰渍品牌策略包拈消费者至上的品牌经营理念、全球品牌策略和大品牌策略。(-)消费者至上的品牌经营理念为了贯彻消费者至上的理念，公司全体员工须达成共识，并把这一理念落实到每一个环节Z屮。公司应该把消费者至上看做是经营目标的起点，公司的一切经营活动，始于消费者，终于消费者。(-)全球品牌策略所谓全球性品牌，就是必须对各个地区的消费者冇着清晰的且始终如一的资产或识别。它基本上拥有同样的产品配方，传达相同的利益，使用始终如一的广告概念。塑造汰渍全球性品牌要从理解屮国消

2、费者入手，通过深层次的消费者理解，公司可以洞察洗衣粉市场的用户需求。公司经营品牌的核心价值，汰渍的核心价值是“具有很强的去污能力”。公司要迅速推广成功的胡牌，一旦发展了-•个已被证实成功的模型，迅速地在地区和世界范围推广是非常必要的。(三)大品牌策略大品牌策略的原则是抓大放小，公司应将冇限的精力集屮在大品牌上。公司在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时，应使强势品牌获得更多的政策支持，让强势詁牌变得更强的传统古典方式，应该在现阶段成为公司最为重视的策略。对于公司來说，最重要的不是拼命地开发新产品和无休止地收购企业，

3、而是将投资重点放在打造日用品领域强势甜牌上面。二、价格策略汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手屮抢山顾客。汰渍的主要竞争对手就是雕牌，因此汰渍的价格应该略高于雕牌的价格。(―)竞争性定价的意义汰渍竞争性定价策略云冇多重意义：首先，竞争性定价可以使汰渍迅速在城市大型卖场取得更大的销量，因为这些卖场是宝洁直接建立的可控渠道，宝洁的消费者获利计划在此可以迅速得以体现。其次，竞争性定价可以使汰渍进入二、三级城市，占领中低端的市场份额和争取层次不同的消费者。再次，汰渍竞争性定价可以平息

4、因高价策略而给渠道分销商带来的抱怨，在很大程度上可以恢复分销商们继续加大力度推广销售汰渍的信心。最后，汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手，夺回失去的城市市场,并使低价格的汰渍能攻入屮国的广大乡村，并最终使汰渍重返洗衣粉市场龙头地位。从氏远来看，由于汰渍的品牌形彖好，肯定对低端产品产生冲击。(-)竞争性定价需注意的问题汰渍竞争性定价须注意以下问题：首先，竞争性定价并不是一种长期的战略。公司通过降价吸引更多的人购买口己的商品，等到消费者感到他们的产胡好用而产生偏好吋，公司就要适

5、当提高自己的价格。其次，注意成木控制。以前汰渍把主要精力放在创新产品、投放广告方面，但现在，则需要把更多的精力用在降低产品成木上。再次，耍避免因降价而导致宝洁品牌形象的缺失。汰渍降价Z后，品质保证和物超所值的品牌联想会进一步得到加强。为了避免品牌形彖缺失，汰渍应该保持广告诉求及品牌形彖不变，既要稳固城市市场，也要积极开拓广大乡村。最后，汰渍要迎合渠道的需要，以保护自己的渠道资源不被对手蚕食渗透。三、分销渠道策略汰渍分销渠道策略包描分销商定位、全程助销和大型连锁卖场策略。（一）分销商定位汰渍的分销商定位包括三层含

6、义：首先，分销商是向其零售和批发客户提供产品的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务如产品储运、信用等，分销商从其客户赚取合理的利润。未来的分销商将具备完善的基础设施、充足的资金、标准化的运作、高效的管理，能够向客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品供应。其次，分销商是现代化的分销储运屮心，是向生产商提供覆盖服务的潜在供应商。分销商为生产商提供覆盖服务，根据覆盖水平，相应地获取生产商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。最后，分销商同时也是向中小客户捉供管理服务的潜在供应商，通过向中小客户捉供电子

7、商务、丿占铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应管理服务费。经过系列的渠道改革和强化，汰渍的分销以及对市场纵深的渗透能力可以得到不断的加强。（二）全程助销全程助销，不是以管理内部公务员Z家http://www.Gwyoo.com职员为FI的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。全程助销意味着公司的一切市场销售、管理工作均以经销商为中心；一切终端铺货、陈列等工作，必须借助经销商的力量。它更意味着，公司视经销商为密切合作伙伴的同时，更视之为公司的下属销售机构。全程助销体系的作用主要体现在以下几个

8、方面：首先，最大限度控制零售终端。在厂家代表、专营队伍人员的努力和厂方各项支持匚厂方直接控制了零售终端。其次、最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施。最后，最大限度利用了经销商的人员、资金及网络，节约厂家经营成木，加快市场开发的步伐，达到与直营相同的效果。（三）大型连锁卖场策略随着国际、国内大型连锁卖场的迅猛发展，汰渍需要和大型连锁卖场进行全面、持续、深入而有效的