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1、服装供应链管理FashionSupplyChainManagement服装产品策划与买手方向指导老师:杨洁LearningObjectiveforToday•供应管理•MC公司案例分析•客户关系管理2供应管理供应管理-战略采购计划2月6日，阿斯顿·马丁公布，将在全球召回2007年至2013年生产的大部分跑车，总计17,590辆，原因是发现中国一个次级供应商在供给该公司的一个零部件中使用假冒塑材。三级供应商仿冒杜邦公司的塑料缺乏监管的供应商体系3供应管理供应管理-战略采购计划战略采购计划：以最低总成本建立服务供给渠道的过程，是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法，
2、其主要注重最低总成本。一般采购：是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易，其主要注重单一最低采购价格。4供应管理供应管理-战略采购计划•挖掘•评估可行的供应商基地可行的供应商基地地•选择建立战略合作关系•发展•管理战略采购计划的步骤5供应管理战略采购计划-挖掘潜在供应商(Saucing)•贸易展览:广交会、上海PV面料展等（明确saucing目的）•供应商网站•邮寄广告•推销人员•其他供应管理部门•企业员工•供应商•………建立强大的潜在供应商名单!6供应管理战略采购计划-选择供应商•供应商调查:提供充份的供应商信息(负责人、信用证明、销售/利润、客户名单、员工数量
3、、占地面积等);•财务状况分析:财务稳定、运作资金;•验厂报告:工厂参观、设备调查;•评估讨论会:质量性能分析、产能分析、经营能力分析、服务能力分析、灵活性能力分析、信息技术能力分析.利丰有限公司工厂评估指引7供应管理战略采购计划-选择供应商提供样品,打样,报价试单潜在供应商报价供应商选择流程8供应管理战略采购计划-发展供应商供应商的分类采购企业依据采购物品的金额、采购商品的重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖度等因素,将供应商划分为若干类型.9供应管理战略采购计划-发展供应商优先供应商（Preferredsupplier)•基于供应商的总体绩效,如价格,质量,交
4、货,技术等,•优先供应商提供的产品和服务可以在别处得到,但采购方倾向于使用优先供应商.10供应管理战略采购计划-发展供应商战略供应商(StrategicSupplier)•公司战略发展所必需的少数几家供应商。战略供应商的业绩在今天对企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着企业的成功与否.•更换供应商的成本非常高,有些甚至不可能•着眼长远,培养长期关系例如:波司登与杜邦公司的TyvekPlusDown合作,成为杜邦公司在中国的唯一合作伙伴11供应管理战略采购计划-发展供应商消极/积极淘汰供应商（ExitPassive/active
5、)•消极供应商:不再得到新的产品,随着主产品完成生命周期,自然淘汰出局•积极淘汰供应商:得不到新的产品,并且挪走现有的生意12供应管理战略采购计划-评估供应商步骤1.确定主要供应商评价类型2.为每一评价类型赋予权重3.确定子项目并确定权重4.确定类型和子项目的评分系统5.直接评价供应商6.审核评价结果并作出选择决定7.连续审核供应商业绩供应商评估表13供应管理战略采购计划-供应商管理•供应商守则•供应商评估及反馈•根据评估结果进行定单的分配与调整,供应商整改/淘汰•建立与供应商的信息交流机制BESTSELLERCODE14供应管理战略采购计划-供应商管理一些管理策略
6、:•控制定单,使定单占供应商产能30%-70%;•协助供应商升级,供应商有机会从制造低档产品升级到高档产品,及时反馈供应商表现、优点和不足等信息;•提供金融及技术支持;•日常监控.沃尔玛供应商15供应管理战略采购计划-其他战略问题供应商参与早期产品开发•挑选合适的供应商(具备参与设计的能力,愿意参与的程度,愿意在开发流程中投入人力,时间)•两到三个具有资格的供应商竞争产生;•改进设计、技术、标准、前置时间、服务等;•节省实际成本：70%-80%的产品成本取决于设计的早期阶段16供应管理战略采购计划-其他战略问题供应商整合•供应商越多,管理越困难;采购额越分散,价格谈
7、判上越没有优势;•供应商数量众多的原因主要有:分散采购、多样化设计;•找到供应商数量众多的原因,集中采购,进行供应商整合.•供应商整合,获得更好的议价优势和规模效益,产品开发集中化;•根据公司的运营环境和战略重点,执行分散采购/集中采购.17供应管理MC服装公司成衣供应商管理案例分析18供应管理•案例背景•供应商考核KPI•供应商管理19供应管理案例背景•跨国公司在华的全资子公司；•经营服装，鞋帽类产品，以内销为主；•虚拟化生产策略，绝大部分产品外包给其它的生产厂家加工；•供应商较多，管理复杂；•产品成本相对较高。20供应管理实地调查：收集供应商主要产品与产量供
