网络营销渠道问题研究-改

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1、继续教育学院本科毕业论文毕业论文中文题目：网络营销渠道问题研究EnglishTitle：Researchonnetworkmarketingchannel专业班级：2015工商管理专升本学生姓名：陆会磊学号：3131529015指导教师：2017年2月11毕业论文中文摘要网络营销渠道问题研究摘要：本文在对网络营销渠道的功能、特点、类型及其冲突类型进行分析与概述的基础上，应用博弈理论对网络营销渠道中的水平渠道冲突(不同网络中间商之间的冲突)、垂直渠道冲突(产品制造商与网络中间商之间的冲突)和多渠道冲突(网络营销渠道与传统营销渠道的

2、冲突及网络直销渠道与网络间接渠道的冲突)的形成机制与影响因素等进行了深入分析，进而提出了基于网络营销环境下的渠道协调与管理的对策建议，以提高市场反应能力，增强对销售渠道各环节的可控性，协调产品制造商、网络中间商之间的利益关系，降低企业营销渠道的投入成本。关键词：网络营销渠道；渠道冲突；渠道管理11毕业论文外文摘要ResearchonNetworkMarketingChannelAbstract:Basedontheanalysisandsummarizationofthefunctions,characteristics,typ

3、esandtypesofthenetworkmarketingchannels,thispaperappliesthegametheorytothehorizontalchannelconflict(theconflictbetweendifferentnetworkbrokers)inthenetworkmarketingchannel,Channelconflict(conflictbetweenproductmanufacturersandonlinebrokers)andmulti-channelconflict(the

4、conflictbetweenthenetworkmarketingchannelandthetraditionalmarketingchannelandthenetworkdirectchannelandthenetworkindirectchannelconflict)formationmechanismandinfluencingfactorsAnalysis,andthenputforwardthecountermeasuresandsuggestionsforchannelcoordinationandmanageme

5、ntbasedonnetworkmarketingenvironmenttoimprovemarketresponsiveness,enhancecontrollabilityofallaspectsofsaleschannels,coordinatetherelationshipbetweenproductmanufacturersandnetworkbrokers,Reducetheinputcostofenterprisemarketingchannels.Keywords:networkmarketingchannel;

6、channelconflict;channelmanagement11目录1引言12网络营销渠道概述22.1网络营销渠道及其功能21.网络营销渠道定义22.网络印象渠道功能22.2网络营销渠道特点32.2.1市场范围的广泛性32.2.2交易的便利性32.2.3信息传递的及时性和准确性42.2.4渠道成本的低廉性42.3网络营销渠道类型42.3.1网络直销渠道42.3.2网络间接分销渠道53网络营销渠道的存在的问题63.1水平渠道冲突63.2垂直渠道冲突63.3多渠道冲突64网络营销渠道冲突解决对策74.1水平渠道管理74.1.1

7、实行产品的差异化，化解网络营销渠道各中间商之间的利益冲突74.1.2积极发展渠道领导者，发挥其引领渠道的作用84.2垂直渠道冲突管理84.2.1信息共享84.2.2决策合作94.2.3财务合作94.2.4运作合作94.3多渠道冲突管理94.3.1产品制造商与网络间接销售商签署价格协议94.3.2在间接销售渠道上提供更多的产品优惠104.3.3对网络间接渠道商进行奖励10结论1011致谢12111引言在网络营销趋势的冲击下，各个生产或经营实体纷纷坠网，开辟网络营销渠道。对于生产企业来讲，在经营传统渠道的同时，利用互联网这样一个服务

8、平台，通过建立自己的网站或通过网络服务商、网络中间商开辟网络营销渠道，实施多元化的渠道策略。对于中间商来讲，由于他们一般都拥有丰富的分销经验，不仅熟悉该区域的市场特点，具有专业的销售机构及销售团队，而且具有稳定的客户关系，具有良好的销售声誉，完备的售后服务体系等