网络营销论文互联网环境下企业网络营销渠道问题研究

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1、浙江海洋学院《网络营销》课程论文题目：互联网环境下企业网络营销渠道问题研究学院：经济与管理学院学院学生姓名：杜阳班级：A13市场营销1学号：130809112132015年12月28日13目录摘要1Abstract.1前言2一、我国电子商务及网络营销的发展2（一）历史与现状2（二）发展趋势2二、互联网——市场营销的新渠道3（一）传统营销渠道3（二）网络营销渠道4（三）网络营销渠道对比传统营销渠道的优缺点4三、互联网条件下的营销冲突5（一）营销渠道冲突5（二）互联网环境下的渠道冲突5四、互联网环境下网络渠道分析6（一）优势6（二）劣势6（三）机会6

2、（四）威胁6五、互联网环境下企业营销渠道冲突对策7（一）选择合适的合作伙伴713（二）搭建两种销售渠道之间有效的沟通和互利机制7（三）完善网络营销渠道的服务水平7六、结束语7参考文献813互联网环境下企业网络营销渠道问题研究杜阳（浙江海洋学院经济与管理学院A13营销1班）[摘要]20世纪90年代以来，随着改革开放的脚步高新技术不断发展，以互联网为代表的新技术进入到中国。越来越多的企业借助互联网开展商业活动的能力和方法逐渐成为在知识经济时代下竞争能力的重要标志，也成为了推动传统企业升级和技术发展的重要助力。为了适应世界全球化和经济结构的调整，越来越

3、多的企业都在考虑互联网环境下的发展道路，重新设计现行时代下的营销策略，探索适合自身企业的网络营销发展战略。不同的网络营销渠道和与之伴生的网络营销模式成为企业改变传统营销方式的热点。[关键词]互联网;网络营销;渠道ResearchonenterprisenetworkmarketingchannelundertheInternetEnvironmentDuYang(ZhejiangOceanUniversity,Schoolofeconomicsandmanagement,A13marketing,1)[Abstract]sincethe90"s,

4、withthedevelopmentofreformandopeningup,newtechnologyrepresentedbytheInternet,moreandmoreenterprisesusetheInternettocarryoutbusinessactivities,theabilityandmethodhasbecomeanimportantsymbolofcompetitivepowerintheeraofknowledgeeconomy.Inordertoadapttotheworldglobalizationandecon

5、omicstructureadjustment,moreandmoreenterprisesareconsideringthedevelopmentoftheInternetenvironment,toexplorethenetworkmarketingdevelopmentstrategysuitablefortheirownbusiness.Saleschannelsandassociatedwiththenetworkmarketingmodelhasbecomeahot13businesstochangethetraditionalway

6、ofmarketing.[Keywords]Internet;networkmarketing;channel13前言互联网代表了一种传播新闻信息、建立便捷的沟通方式和提供新型的销售方式的新载体。在互联网上进行的销售和服务，是利用互联网方便和快捷的有利条件，与客户及时沟通，传递最新的产品资讯，第一时间了解客户的需求资料，及时准确的调整营销手段的工具，建立健全的网络营销渠道是为了获取更大的利益，这与传统的销售渠道是相同的，但互联网模式下的网络营销渠道，沟通模式和送货方式等方面都与传统渠道不同。也正是这些不同，使得网络营销渠道将会给传统的渠道带来巨大

7、的冲击。一、我国电子商务及网络营销的发展我国政府十分重视借助互联网发展商业活动，敏锐地意识到网络营销促生的新的商业模式对经济增长和企业提高竞争力的巨大影响。从20世纪90年代开始，我国就权力支持和推动电子商务的实际运用，并获得了惊人的成绩。（一）历史与现状21世纪初，随着互联网泡沫的破灭，中国电子商务市场出现了萎靡现象，主要表现在B2C网站数量的减少。然而，代表新兴生产力的互联网电子商务并没有停止发展的脚步。面对市场严峻的形式，电子商务网站通过不断的努力和挖掘自身特点发展的新道路。以“商务平台”为表现形式的阿里巴巴网络技术有限公司，其独特的B2B

8、商业模式和理念是的电子商务市场重新散发出光辉。电子商务交易平台大量涌现，网盛科技、阿里巴巴等电子商务企业先后上市。阿里巴巴成为了全世界最