影响新产品市场扩散地终端因素研究

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1、武汉科技大学硕士学位论文第3页第一章新产品市场扩散理论回顾本章对新产品市场扩散理论作简要回顾。本章构成全篇的理论基石。1．1新产品定义、类型及特点1．1．1新产品定义所谓新产品，是指与老产品在技术指标、性能、结构、用途和使用方式上具有本质不同或明显差异的产品。按照新产品的开发过程，大体可以划分为两个方面：一是利用最新技术开发出来的新产品；二是在原有产品基础上进行过技术改进的新产品。这两方面是相互联系，又是相互区别的。但不论哪方面，作为新产品必须具有新的特征，或者具有新的构思和设计；或者具有新的用途；或者采用了新的

2、原材料和元器件；或者采用了新的使用方法、新的使用形态、新的服务及伴随件等。本文所谓新产品，是从企业经营角度认识和规定的，它与因科学技术在某一领域的重大发展所推出的新产品在概念上不同。前者比后者宽泛，且包含了后者。1．1．2新产品类型为明确新产品的范围，我们可以从产品的制造技术和性能特点。从市场营销的角度，对新产品的类型作如下划分：发明性新产品主要指采用新原理、新结构、新技术，在世界范围内第一次发明的新产品。这类新产品的特点是：(1)首次发现或最先开发出来，具有独特的科学原理和技术功能；(2)利用了人类最新的科研成

3、果，并以最新的技术形态出现；(3)开辟了最新的应用领域，对社会经济技术的发展将产生巨大的影响；(4)最初开发出来时，一般具有某些不完善性。换代性新产品主要指采用新技术、新材料、新工艺，最先开发出来的具有绝对优势的新～代产品。这类新产品的特点是：(1)虽属最新发明创造，但对原有产品，仍具有继承性；(2)技术上有重大突破，拥有最新的功能，经济效益也十分显著：(3)能完全取代原有产品的应用领域，并能扩大到新的应用范围或领域；(4)最初开发出来时，就具有原有产品不可比的优越性，处于不同的技术高度，因而能迅速占有原有产品的

4、市场。改进性新产品指通过新的设计或采用新的技术、工艺、材料、对原有产品的性能、结构、用途、品种及包装等方面有了重要改进或部分革新的新产品。这类产品的特点是：(1)与原有产品相比，局部上有重大技术改进，有明显的差异性和优越性；(2)在原有产品的基础上发掘出新的功能，或在不改变主要功能的情况下，其他性能设计有了突出的改进；第4页武汉科技大学硕士学位论文(3)只是局部的革新，其制造技术或结构设计与原有产品相比没有根本性的差别，基本上属于同一代产品的技术水平；(4)具有继续开发的性质，开发的时间比较短，容易形成新品种系列

5、。除上述划分以外，还有按新产品开发的地域特征，划分为国际新产品、国内新产品或区域性新产品；还有按新产品开发的阶段性，划分为实验室新产品、试制新产品、试销性新产品；也有按市场反映程度将其分为连续创新型新产品、动态连续创新型新产品和不连续匈新型新产品等。1．1，3新产品的特点企业开发新产品的目的，是为了满足社会和消费者日益增长的需要，提高企业的竞争力和应变力，以实现企业的经营目标。新产品能否为市场迅速接受，取决于众多因素，但新产品所具有的特征显然是影响市场扩散程度的一个重要因素。要成为社会和消费者所接受的新产品，必须

6、达到或符合～些最基本的特性要求。主要有以下几点：(1)先进性。新产品的设计必须更为合理或有独到之处，在技术性能、结构、指标上必须具有一定的先进性。(2)效益性。新产品对生产者和消费者都必须具有经济效益。如果一种产品在技术性能上很先进，但生产它耗资巨大，生产者做不起，消费者买不起，那也不能成为现实的新产品。(3)实用性。企业开发的新产品，不是样品、展品、礼品，必须十分讲究实用性，如果新产品没有实用价值，或者使用不安全、不方便、不符合消费者的习惯，也不会为消费者所接受。(4)适应性。一种新产品试制出来以后，如果不能获

7、得相应的市场，或者不能适应市场条件的变化，就没有继续生产的价值。新产品的适应性越强，其生命力也越强。(5)创造性，任何新产品与原有产品相比，都应具有新的特征，或者采用了新的原理、结构，或者采用了新的材料、元器件，或者具有新的用途，新的功能等。没有差异，没有创新，就没有新产品可言。所有新产品都是对原有产品的不同程度的创新。创造性是新产品的本质特征。1．2新产品市场扩散的含义1．2．1什么是扩散(Diffusion)本文即将开展的是有关新产品市场扩散的研究，首先我们必须阐述的是有关扩散的概念。根据埃弗雷特·M·罗吉斯

8、的定义，扩散是指“通过一段时间，经由特定的渠道，在某一·社会团体的成员中传播的过程”⋯。由此，我们可以看出．扩散实际上是一种特殊类型的传播，其“所含信息与新观念有关”，这个概念已为大家所接受，但对其的研究却起源于19世纪与20世纪之交的欧洲社会科学，远远早于对传播的研究。当时法国的社会学武汉科技大学硕士学位论文第5页和社会心理学的奠基人之一——咖布里埃尔·塔德对创新的扩散