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1、东风本田汽车有限公司销售部商务政策F东风本田销售部2015年商务政策1东风本田汽车有限公司销售部商务政策目录一、前言二、产品与价格三、考核类商务政策3.1提车基本折扣3.2考核目标制定原则3.3目标达成折扣考核细则3.4考核管理细则3.5特约店折扣说明四、支援类商务政策4.1试乘试驾车管理细则4.2区域营销活动支持管理细则4.3大客户管理细则4.4特约店建设管理细则4.5水平业务管理细则4.6市场管理细则五、需求、纳期管理5.1特约店需求管理细则5.2特约店纳期管理细则六、管理部分6.1区域联席会管理细则6.2区域管
2、理细则6.3销售类客户投诉管理6.4东风Honda客流量管理细则七、销售管理系统（WDMS系统）信息反馈管理八、特约店人员及培训管理细则2东风本田汽车有限公司销售部商务政策一、前言面对2015年更为严峻的市场环境，东风Honda将重点关注特约店的盈利能力，以特约店库存管理为落脚点，制定稳健的销售计划。为此东风Honda对销售领域的商务政策进行了重大的调整，在区域管理方面将重点围绕“库存管理”这一核心开展工作，并针对每一个特约店，制定合理的销售目标，在商务政策方面，以“增加固定返点，减少考核项目”为主要思路，取消市占率
3、、均衡奖等考核项目，同时增加星级评比考核，以此最大程度的确保特约店的盈利性。本次发布的销售商务政策有效期限为2015年1月1日到2015年12月31日，适用对象为已开业特约销售服务店及签约的在建店。东风Honda将根据国家相关政策的变化与实际执行情况，在适当时期对商务政策进行相应的调整，各特约店对商务政策负有严格保密责任。注：红色字体部分是2015年的变化点，请仔细阅读，如有疑问，可咨询各区域销售督导。3东风本田汽车有限公司销售部商务政策二、产品与价格2015年东风Honda向特约店提供的产品及建议零售价如下：车型型
4、号建议零售价LXIAT193,800元/台EXIAT（两驱）207,800元/台EXIAT217,800元/台CR-VVTIAT（两驱）229,800元/台VTIAT239,800元/台VTI-SAT252,800元/台LXIMT121,800元/台LXIAT129,800元/台EXIMT131,800元/台CIVICEXIAT139,800元/台VTIAT157,800元/台SIMT199,800元/台LXICVT179,800元/台EXICVT195,800元/台EXILCVT205,800元/台SPIRIORV
5、TIDCT219,800元/台VTI-SDCT229,800元/台SIDCT267,800元/台EXIMT99,900元/台CIIMOEXIAT109,900元/台VTIAT116,900元/台VTI舒适版AT263,800元/台ElysionVTI豪华版AT273,800元/台VTI-SAT299,800元/台EXI5舒适版149,800元/台EXI5H舒适增享版157,800元/台4+αEXI舒适版162,800元/台JADEVTI5L豪华版165,800元/台VTI5豪华尊享版173,800元/台4+αVTI豪
6、华版183,800元/台LXIMT127,800元/台LXICVT137,800元/台XR-VEXIMT139,800元/台EXICVT149,800元/台VTICVT162,800元/台4东风本田汽车有限公司销售部商务政策·若有新产品投放，产品价格和型号将在上市前以书面形式通知各特约店。·本年度内整车价格若有调整，将以书面形式通知特约店。·特殊车辆（包含试乘试驾车辆、政府/集团采购车辆等）的销售价格按照相关价格约定执行。三、考核类商务政策3.1提车基本折扣CR-V/CIVIC/SPIRIOR/CIIMO/JADE/
7、XR-V：折扣额度为产品建议零售价的5.6%，提车时直接在开票时体现。若有新产品投放，折扣额度将在上市前以书面形式通知各特约店。Elysion（现款）：折扣额度为产品建议零售价的8%，提车时直接在开票时体现。3.2考核目标制定原则3.2.1东风Honda依据本品牌及主要竞争品牌终端上牌市场占有率，考虑特约店的历史贡献率等因素，结合东风Honda2015年全年销售计划及2015年网络规划，制定特约店年度目标。年度目标数量=各月目标合计量。另为配合2015年新纳期模式，各双月目标将会提前导入系统。3.2.2新店目标设定见
8、新开业店支持管理细则。3.2.3集团化考核3.2.3.1定义由东风Honda网络管理科提供，包含集团化经营或者同一投资人或同一投资母体经营的均认定为集团化考核。如有集团特约店变更信息，将会通过系统告知特约店。3.2.3.2提车、登录考核在同一省内的集团化或同一投资人或同一投资母体特约店，各特约店全车系提车完成率均≥80%，即可解除集团捆绑，各单
