东风本田汽车营销策略研究

《东风本田汽车营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2010年10月，东风本田汽车有限公司第二工厂乘用车项口得到了国家发改委的批准。东风本出项目总投资由原有的7亿4334万美元増加到16亿2189万美元。发动机项目的建成，标志着东风本出己具备了Honda发动机的核心制造技术。要在正处于飞速成长中的中国汽车市场大蛋糕中分到半壁江山，销售服务渠道的健全益FI增长成为企业发展壮大的必要因索。尽管初期投入较大，汽车4s店凭借其以销售、服务为主，同吋担负嫂造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。但随着东风木皿产能的扩大和汽车市场的竞争加剧，东风本皿需要从新审视市场细分方式，应针对不同的目

2、标市场采取并界化的营销策略，加速营销创新，同时要注重汽车山场的开发和管理。关键字：东风本出汽车；营销策略；营销分析AbstractIn2010October,DongfengHondaAutomobileLimitedcompanysecondfactorypassengercarprojectbythenationaldevelopmentandReformCommissionapproval.DongfengHondaprojectswithatotalinvestmentof$43340000fromtheoriginal700000000to

3、1600000000$21890000.Engineproject,markingtheDongfengHondahasaHondaenginccoremanufacturingtechnology.TobeinisinarapidgrowthintheChinesecarmarketbigcakeisdividedintohalfofthecountry,salesandservicecharmelsoundbenefitsgrowthbecomeenterprisedevelopmentandexpansionofthenecessaryfact

4、ors.Althoughtheinitialinvestmentislarger,automobile4Sshopwithitssales,service,atthesametimetakeshapethebrandimageofterminaladvantages,gradual1ybecomeadomesticautomobi1emanufacturersofthemainchannelofdistributionservices.ButwiththeexpansionofproductioncapacityandDongfengHondaaut

5、omobilemarketcompetitionintensifies,DongfengHondaneedsrethinkingmarketsegmentationmethods,shouldbeaimedatdifferenttargetmarkettakedifferentmarketingstrategies,acceleratethemarketinginnovation,atthesametimetofocusonthedevelopmentofcarmarketandmanagement.Keywords:DongfengHondaAut

6、omobile;marketingstrategy;marketinganalysis摘要IABSTRACTII第1章绪论11.1东风本田简介11.2CR-V汽车的特点31.2.1本田CR-V车系介绍61.3新思域汽车的特点71.3.1本田思域车系介绍101.4思钳睿汽车的特点111.4.1本田思钳睿车系介绍17第2章东风本田汽车目前市场定位182.1国内汽车市场定位及作用182.2东风本田汽车市场定位战略182.3东风本田汽车营销目标模式21第3章东风本田汽车营销策略分析233.1产品策略233.1.1汽车产品及组合233.1.2汽车产品在不同周期

7、上的营销策略243.2价格策略273.2.1影响汽车价格的因素273.2.2汽车产品的定价策略293.3汽车分销渠道策略323.3.1汽车分销渠道的概念323.3.2汽车营销模式323.4汽车促销策略343.4.1汽车促销与促销组合343.4.2汽车人员促销353.4.3汽车广告促销363.4.4汽车公共关系促销373.4.5汽车营业推广促销37第4章工大博实东风本田4S店营销分析383.1工大博实东风本田4S丿占简介384.2工大博实东风本圧I4S丿占营销措施384.3CR-V的营销策略393.4思钳睿的营销策略433.5新思域的营销策略451.6

8、东风本山汽车力倡体验式营销策略47第5章工大博实东风本田4S店营销技巧分析492.1汽车销售的整个过程495