东风本田cr-v营销策略研究【毕业论文，绝对精品】

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1、摘要东风本田CR-V这款车在“十五”的背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究东风本田CR-V这款车的营销模式对整个汽车行业具有很大的意义，通过对东风本田CR-V这款车营销的研究和当前的主流营销分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念营销技术营销组织三个方面在理论和实证方面对东风本田CR-V这款车营销模式较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术;应用PEST和SWOT分析方法。东风本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这

2、是它在中高档市场中取得竞争优势的关键，但随着东风本田产能的扩大和汽车市场的竞争加剧，东风本田需要从新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场采取差异化的营销策略，加速营销创新，同时要注重汽车市场的开发和管理。关键词：东风本田;营销分析;营销模式-51-AbstractDongfengHondaCR-Vthecarin"15"underthebackgroundofthedevelopmentandexpansion,andtobetheseniorcarproductionofoneoftheleadingenterprises,itsma

3、rketingmodecharacteristicisapparent,theresearchofdongfengHondaCR-Vthecarsalesmodeltotheautoindustryhasagreatsignificance,throughtodongfengHondaCR-Vthecarmarketingresearchandthecurrentmainstreammarketinganalysis,combiningdomesticandforeignsuccessfulmarketingexperience,from

4、marketingideamarketingtechnologymarketingorganizationthreeaspectsinthetheoryandempiricalaspectsofdongfengHondaCR-Vthecarmarketingmodelisthoroughlydiscussed,inducesandsummarizessomeconstructiveautomobilemarketingtheoryandtechnology;ApplicationPESTandthemethodofSWOTanalysis

5、.DongfengHondato"superexpectationsservice"asthemarketmarketingidea,"4S"marketingmodeasthefoundation,"4Pservicestrategy"asthemaincontent,thisisitintheupscalemarketcompetitiveadvantageinthekey,butasdongfengHondacapacityexpansionandautomobilemarketcompetition,dongfengHondane

6、edtoexaminethenewmarketsegmentationway,shouldaccordingtothedifferenttargetmarkettakedifferentialmarketingstrategy,acceleratethemarketingandinnovation,alsowanttopayattentiontothedevelopmentofthecarmarketandmanagement.Keywords:dongfengHonda;marketinganalysis;marketingmod-51

7、-第1章绪论让越来越多的人去了解有关于东风本田CR-V这款车，2004年3月，东风本田第一辆本田CRV驶下生产线，本田CRV便开始了伴随中国SUV市场从无到有的成长。而当国内消费者对SUV的观念仍停留在“油老虎”、“越野玩具”的时候，2007年，新世代CR-V将轿车将舒适性和SUV的多功能性完美结合，以城市SUV的概念彻底改变了消费者的传统观念，让SUV市场风云涌动，以跨界车型的概念继续领军SUV市场，并一举拿下7个No.1的桂冠。众所周知，东风本田CRV一直都是国内本田SUV车型的领跑者。诞生至今，它凭借集舒适、休闲、运动于一体的多功能

8、性和稳定出色的性能，赢得客户的良好口碑。2009年，本田CRV年销量突破10万辆，今年初累计销售突破30万辆，再次造就了在中国市场上SUV车型的神话。如今新本田CRV荣越上市更是在巅峰之上的自