北大青鸟公司教育产品开发模式与营销策略研究

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1、北大青鸟公司教育产品开发模式与营销策略研究中文摘要随着我国社会经济的发展和国家对信息化战略的重视，IT行、12得到了长足的发展，尤其对IT技术人才的需求正在不断的增大，而目前我国IT技术人员的缺口很大，尤其是该行业的高端和低端人才严重缺乏，使得该行业的发展受到了较为严重的影响。与此同时，我国IT职业教育培训领域也面临着严重的挑战，作为该领域龙头企业的北大青鸟APTECH集团公司，也面临着自身发展的瓶颈。本文通过对北大青鸟APTECH集团公司及其竞争对手的调查研究分析，发现了北大青鸟在研发投入、定价机制、分销渠道和促销渠道四个方面都存在着不同层次的问题。具体来说，公司存在着研发投

2、入逐年增加，但带来的效益相对其竞争对手来说较低；研发投入增加却导致了成本上升；课程设置不够灵活引起了北大青鸟APTECH没有竞争优势；分销渠道管理纰漏较多，促销渠道单一等等诸多的问题。作者通过对北大青鸟APTECH公司业务发展停滞不前，学员流失，企业营销效益不高的主要影响因素进行实证分析，结果显示：研发投入给集团带来的效益并不明显，主要是由于研发投入开发的产品，容易被竞争对手模仿；定价机制是北大青鸟集团公司学员流失的主要原因，涉及到产品的课程设置；分销管理和促销管理是北大青鸟集团公司营销效益的主要来源；全国的各加盟中心屡屡出事，分销管理亟需进一步地加强与改进。关键词：北大青鸟公

3、司，教育产品，开发模式，营销策略ReserchAboutDeVeIopmentModelAndMarketingStrategy0fEducationProductsofBeidaJadeBirdC0mpanyAbstraCtWiththesocialeconomicdeVelopmentandnationalstrategicimponanceofinfomationtechnology；China’sITindustl。yhasbeensigni6cantdeVelopment．WiththefieldofITdeVelopment，China’sdemandf．orITt

4、echniciansaregrowingyearbyyear，andthegapofourITstaf．fiscurrentlywide，especiallyaseriouslackoftalentinhigh-andlow—endITindustIMwhichmakesmedeVelopmentofChina’sITindustryafrected．Atthesametime，，BeidaJadeBirdAPTECHasmearea’sleadingcompaniesinChina’sITVocationaleducationandtraininginthefieldmach

5、ine，andisalsof．acingabottleneckintheirowndeVelopment．TbinVestigateBeidaJadeBirdAPTECHanditscompetitors，wefoundthatBeidaJadeBirdhaVefourdif．ferent1eVelsofprobl伽sinR&DinVestment，pricing，distributionchannelsandman(etingchannelsflied．R＆DinVestmentincreasedyearbyyear’butitsbenefltscompa“ngtoitsco

6、mpetitorsislow．IncreasingR&DinVestmentleadstorisingcosts，thecu而culumissonotnexibleenoughthatcausesBeidaJadeBirdAPTECHnocompetitiVeadVantage．Themanagementofdist—butionchannelshaslarge，oVersight，marketingchannelsisasingleThearticleconductsanempincalanalysistostudythemainfactorsofthelossaf．fect

7、ingstudentsaboutBeidaJadeBirdAPTECHstagnant．Theresultsshowed：R&Dbene6tstothegroupisnotVe巧clear，mainlyduetothedeVelopmentofproductR&DinVest玎1ent，arelikelytobecompetitorsimitated．BeidaPricingmechanismofJadeBirdGroupisthemainreasonforthelossofstudents