nzy公司建陶产品团购模式设计与营销策略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文NZY公司建陶产品团购模式设计与营销策略研究姓名：汪洋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭强20120525西南交通大学硕士研究生学位论文第1页国内建陶行业快速发展，市场竞争日益激烈，建陶企业不断突破传统的营销渠道模式，结合现代信息技术、互联网等建立起了团购业务模式，为行业内的渠道模式增添了新活力，也为企业的发展提供了新思路。本文以NZY公司开展建陶产品团购业务为例来开展研究，通过文献梳理，对渠道理论进行了分析，结合市场调查，深入分析了消费者参与建陶产品团购业务的特征。和消费行为，并基于此，设计了NZY公司团购业务的模式和开展团购业

2、务的营销策略。全文共分五个部分，第一部分是绪论，主要对研究背景、目的、方法进行概述，并对建陶产品团购模式进行了相关文献的梳理。第二部分是NZY公司营销渠道模式分析，对国内建陶行业现状进行了分析，并对NZY公司的营销渠道模式进行了诊断，提出现有渠道模式存在的问题。第三部分是NZY公司建陶产品团购模式设计，通过对行业内现有的团购案例分析，并结合市场调查，提出了NZY公司的团购业务模式和具体的操作方案。第四部分是NZY公司建陶产品团购模式的营销策略，为其提出了团购客户开发策略和团购业务提升策略。第五部分是对未来研究工作的展望。通过本文的研究工作，希望对建陶行业内的团购业

3、务模式进行梳理和设计，在理论上进一步丰富建陶产品团购业务模式的理论体系。在实践中，为建陶行业内的生产销售企业开展团购业务提供策略建议。关键词：团购模式建陶行业渠道模式营销策略‘西南交通大学硕士研究生学位论文第1页ABSTRACT‘DomesticBuildingceramicindustryfastdevelopment,theintensemarketcompetition,buildingceramicenterprisecontinuouslybreakthroughthetraditionalmarketingchannelmode，combinedwit

4、hthemodeminformationtechnology,theInteractbusinessmodelestablishedabulkorder,intheindustryforthechannelmodeaddednewvitality,andforthedevelopmentoftheenterpriseprovidesnewideas．ThispaperNZYinbuildingceramicproductsgroupbuyingbusinessasanexampletoconductresearch,throughtheliteraturerevi

5、ew,thechanneltheoryanalysis，combined嘶mthemarketsurvey,in-depthanalysisoftheconsumerceramicproductsinbulkbusinessfeaturesandconsumerbehavior,andbasedonthis，thedesignNZYcompanybusinessmodelandthebulkoftheteaminbusinessmarketingstrategy．Thearticleisdividedintofiveparts，thefirstpartisthei

6、ntroduction,maimytotheresearchbackground,purpose，methodsaresummarized，andthebuildingceramicproductsgroupbuyingmodeofcombtherelatedliterature．ThesecondpartisNZYCompanymarketingchannelmodeanalysis，toBuildingceramicindustrydomesticanalysisofthecurrentsituation,andtoNZYCompanymarketingcha

7、nnelmodediagnostic，putsforwardtheproblemsexistingchannelmode．The廿lirdpartisNZYCompanybuildingceramicproductsgroupbuyingmodeldesign,throughtotheindustrywithintheexistinggroupbuyingcaseanalysis，andcombined埘thmarketresearch,andputforwardthebulkofNZYcompanybusinessmodelandconcreteoperatin

8、gplan