浅谈特色产品团购的营销策略选择

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1、浅谈特色产品团购的营销策略选择摘要：通过对屮国西部少数民族特色产晶团购这一细分领域的研究,基于STP战略分析，对少数民族特色产品【才I购网站营销策略的选择进行研究分析。提出以品牌战略为指导，制定适合企业发展的具体营销策略。关键词：少数民族地区；特产团购；营销策略在互联网飞速发展的今天，关于网络团购问题的研究已经成为国内外普遍关注的热点。而团购垂直细分领域的亟待开发，尤其是细分团购网站的如何运营、如何营销等方面,还没有学者对这些问题进行详细的讨论。对于垂直细分的团购网站來说，如何进行企业定位、市场细分、战略指导、策略制定才能在竞

2、争非常激烈的团购领域获得成功，正是本文的立足点与出发点。本文从市场创建角度，探讨和分析团购垂直细分领域的营销策略选择。一、西部少数民族地区特色产品团购概述2010年，随着互联网经济渐渐在我国兴起，国内团购网站兴起，数量呈儿何式爆炸增长。在团购网站如雨后春笋般兴起的时候，很多网站也因为资金链、竞争激烈、产品同质化严重等问题胎死腹屮。相比于大型市场的竞争，垂直细分领域的团购网站日趋成为这里领域被普遍关注的热点。西部少数民族地区特色产品网络团购（以下简称少数民族团购）正是近期被广泛看好的一个方向。西部少数民族地区特色产品网络团购是团

3、购的垂直细分领域，即以西部少数民族地区的一些特色产品，包括干货、水果、饰品、手工艺品、旅游服务等项冃为团购対象的团购网站。近年来，中东部发达地区消费者对少数民族特色产品的需求不断上升，而西部地区的特产供应商则苦于没冇合适的销售路径，团购网站的出现解决了商业模式的难题。随着I才I购垂直细分市场的不断发掘，少数民族特色产品将借助团购获得更多消费者的喜爱，也将引领新的团购热潮。二、基于STP战略的少数民族地区特色产品网络团购冃标市场分析STP理论中，S、T^P分别是指Segmcnting^Targeting、Positioning,

4、即市场细分、目标市场和市场定位。STP理论是指企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或者服务定位在目标市场中的确定位置上。少数民族特色产品团购网站营销策略的选择，止是基于STP理论的内容。(-)少数民族特产的目标市场分析网络团购商品根据人类生活消费习惯可以归结为休闲娱乐、饮食餐饮、美容美发、旅游酒店、精品网购、健康保健和其他这几个大类。少数民族地区特色产品团购主要提供的产品为服饰饰品、水果干货、旅游服务,这覆盖了包括饮食餐饮、精品网购这两个占比较大的商品分类。由表1所知，企业分别以年龄、性别、收入、地域为标准，

5、少数民族特产I才I购的目标市场就是以女性为主，年龄较低、收入一般的中东部发达地区的消费人群。(-)少数民族特产团购网站的市场定位事实上，一般团购网站本质上没有核心竞争力，同质化的产品、同质化的服务、同质化的营销手段、甚至同质化的企业标志饱受消费者诟病。因此，在团购网站领域，只有通过网站品牌的建立，结合产品和服务的基本质量、公共关系以及一系列营销策略等才能让消费者心屮树立起该网站品牌的形象，乃至产生一定的用户黏性和固定的用户群。因此，少数民族特色产品团购网站应该根据目标市场状况，以自身情况打造“西部民族特产，团购改变世界”等类似

6、口号，以干货、饰品为网站主打产品，带动网站销售；建立完整的售后服务体系，包括售前的服务态度、售中的质量保证、售后的用户反馈等；把控产品供货渠道，注意对少数民族供应商的态度、服务等，保持良好的供应商关系。少数民族特色产品团购网站只有将自己定位在一个新兴领域的开拓者，勇于提供差异化产品，利用不同的营销策略进行品牌整合营销，以新鲜感和服务质量取胜。三、少数民族特产团购的营销策略选择根据企业市场定位，本文认为，少数民族特色产晶团购网站只有加强团购网站的品牌建设，施行品牌营销战略，通过企业整体形象的提升，使品牌符号化，才能打入消费者心中

7、、增长用户黏性，最终获得竞争优势并带动企业进一步发展。而品牌营销战略是一个口大的概念，以下具体通过対差异化营销、广告营销、公共关系、社会化媒体营销策略这几个方面阐述少数民族特产团购的策略：（-）少数民族特产团购的差界化营销策略少数民族特色产品团购的差异化营销策略，具体来说，分为三个部分:i・产品差异化：打造特产中的“特产”少数民族特色产品木身在土特产品中别具风格和意义，在团购的商品提供上，就要注意产品的特色体现程度。以特色干货为例，网上已经出现各种专门经营干货干果的产品。作为少数民族地区特产的干货，如宁夏中宁枸杞，就一定要突出

8、自身产甜的差异性：真正产自XX少数民族地区的正宗枸杞。产品包装上，突出少数民族独有风格，例如新踽的杏脯包装上就要有新疆的特色风景、特色图案，甚至有维吾尔族语言，摆脱其他干货团购外包装只有品牌名称并且色彩单调没有寓意的问题。总体來说，企业要在内容上做到销售真正少数民族特色的高质