北大青鸟APTECH公司在软件教育培训市场的营销策略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文北大青鸟APTECH公司在软件教育培训市场的营销策略研究姓名：孙鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：鞠颂东20060501AbstractWiththerapiddevelop帕entofInformationTechn0109y，SoftwareTrainingEducationhas1argemarket，AndOurcountryneedmoreperfecttrainingsystemandmethodsduringrapiddevelopmentofSoftwareTraining．This

2、paperanalysesthestatusofChinasofWaretalent．UsedMichad．E．Porterstructuremodel，itanalysesBeijingBeidaJadebirdAptechCompany’scompetentsituationfromfiveaspects，thepotentialenterprise，replacedproduct，constructer，customerandothercompleteratsameindustry．{hispapermakesananalys

3、esⅥithBeijingBeidaJadebirdAptechCompany’sstrat89emtargetandmarketingp01icy。Atlast，IgetacOnclusion，ifthecompanywanttobethemarketleader，itcanenlargerthewh01emarketsc8leandmarketquantity．KeyWords：畦arketingpolicy，BeijingBeidaJadebirdAptechCompany，stratagem独创性声明Y878232本人声明，

4、所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽本人所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教学机构的学位或证书而使用过的材料。与我一起工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名：塾：鸥日期：型年』月三日绪论1．绪论1．1．论文选题的背景人们一致对软件业的看好，除了国民经济发展的支撑和市场的牵引作用咀外，软件业被认为是信息产业的灵魂和核心。同时，因其不需要太多流水线和过大规模投资，被看作是中国市场

5、发展空问最大的产业之一。据信息产业部，在2005年，我国软件产业累计完成软件收入3900亿元，同比增长40．3％，是电子信息产业中增长最快的领域之一。从200卜2005年的“十五”期间，软件产业的平均增速超过40％，规模增加了4倍多。据赛迪顾问预测，2004年至2008年，中国的软件市场规模将从2003年的399．6亿元增长到2008年的975．7亿元。据中国科学院软件研究所所长冯玉琳透露，中国软件业5年内将高速发展，至少以每年30％的速度递增。但随着我国信息产业的高速发展，应用型专门人才变得较为缺乏。中国软件人力资源主要来源于高校

6、及科研机构，即国内各类高校的正规毕业生。各类职业技术与中等专业学校、在职培训班、社会上开设的私立或民办的计算机培训学校的软件人才所占比例很小。从我国每年有从软件人才的供给和需求的总量分析来看，我国软件人才的缺乏将长期存在。我国目前软件人才缺乏的深层次原因是“已有的不合适，合适的找不到”。许多业内的专家也已经指出：对于用人单位来讲，合适的人才，才是他们需要的人才。例如对于许多企业来说，他们强调的是软件从业人员是否能够在最短的时间内进入良好的工作状态。企业招不到真正合适的人才，反映在人才培养上，则是学员的技术学习和市场上企业的实际应用需

7、要没有实现有效的结合，而且各种技术的学习和应用联系也不紧密，彼此割裂，没有形成系统化。软件方面的课程之闻应该加强必然的联系，把整个课程当作一个系统来教，软件教学不是教学生如何使用工具，而是要给其搭建系统全面的知识结构。1．2．研究的目的和意义据统计，我国目前的计算机从业人员中，3／4以上来自全国各高校或科研院北京交通大学硕上学位论文所的软件相关专业毕业生，来自职业技术学校以及社会培训机构的软件从业人员尚不足总数1／4。软件人才的供应渠道单一，过于依赖高校的正规教育机构。这一方面造成软件从业人员知识结构、学历结构单一，另一方面在限制中

8、国软件人才绝对数量增长的同时，也造成软件人才层次不清晰，制约软件人才结构进一步优化。社会培训机构应该在计算机教育方面发挥更大的作用。同时，中国的计算机教育存在不足之处。一方面，人才培训供给结构与市场需求脱节另一方面，人才培养的学校理论