基于合作与竞争的战略联盟稳定性分析

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1、基于合作与竞争的战略联盟稳定性分析工商管理理论论坛基于合作与竞争的战略联盟稳定性分析*□陈菲琼范良聪摘要:战略联盟,自诞生之初就一直经受着稳定性的考验。战略联盟是冲突性力量发展的点的集合,这些力量内生地对其稳定造成了影响。本文基于辩证法中的矛盾原理与Das和Teng(2000)提出的内在张力框架,深入探讨了影响战略联盟稳定性的其中一对张力——合作与竞争,并利用调查所得的数据进行了实证检验,得出的结果验证了本文的核心假设——战略联盟的不稳定性将随着联盟内合作与竞争力量之间的差异程度的扩大而上升。基于此结论,我们强调了在现代竞争环境下,基于合作竞争战略追求合成式租金对企业的长期生存与发展的重要

2、意义。关键词:合作竞争战略联盟稳定性一、问题的提出自20世纪80年代以来,随着经济全球化趋势的不断增强,市场环境变化越来越快,产品和技术生命周期越来越短,越来越多的企业为了培育和提升企业竞争力,在企业之间建立既竞争又合作、优势互补的战略联盟,战略联盟的数量激增。战略联盟作为一种全新的现代组织形式,已被众多当代企业家视为企业发展全球战略最迅速、最经济的方法之一,被称为“20世纪末最重要的组织创新之一”(史占中,2001)。然而,伴随着战略联盟高速发展的却是很高的不稳定性。联盟的不稳定性指的是从一个或者更多的参与者的观点看来,联盟的非计划性的主要变化或者分解(Inkpen&Beamish199

3、7)。Das和Teng(2000)详细地总结了战略联盟不稳定性的相关研究成果,显示联盟的不稳定率处于30%到50%之间。美国麦肯锡咨询公司研究报告显示:自20世纪80年代以来被调查的800多家参与战略技术联盟的美国企业中,只有40%的联盟维持到4年以上,而合作10年以上的仅有14%(陈殿阁,2000)。可以看出,尽管有关联盟失败率的测算观点不同,但从总体上看,战略联盟确实存在着一个高失败率的问题,其失败率大至在50%-60%之间(蒋国平,2001)。因此,要想在全球化的竞争中充分利用这种有竞争力的组织模式,必然得面对联盟的稳定性问题。正视这一现实,学者们从各个角度给出了解释,如交易成本说、

4、博弈论、资源理论等。在这些研究中,Das和Teng(2000)独辟蹊径,他们基于矛盾的辩证法思想,构建了一个内部张力(internaltensions)的分析框架,提出联盟中存在的三对张力——合作与竞争、刚性与弹性、长期定位与短期定位是导致其不稳定的根源所在。依据辩证法的观点,这个世界是对立的统一。在任何实体包括一个组织实体如战略联盟内部,“各种矛盾着的力量或者价值观互相竞争着支配地位”(VandeVen,1992),而“张力就从这些矛盾的出现以及试图解决这些矛盾时产生了”(Das&Teng,2000)。在这些张力中,最凸显的当数合作与竞争(Das&Teng,1997)。合作与竞争是商业运

5、作的主要内容,如同阴阳两极,也是一对矛盾着的力量。企业在联盟中过*本文是浙江省哲学社会科学规划重大招标课题(06ZDZB19ZD)的阶段研究成果。-102-《管理世界》(月刊)2007年第7期分强调合作或者竞争都是危险的。过分合作,首先作中可获得规模经济效益,这是单个小企业所达不可能导致自身优势的丧失,其次还可能培养比自己到的。而Coase(1937)引入了交易费用来解释企业更为强大的竞争对手,更重要的是导致对联盟其他的形成。他认为,由于交易的大量存在,专业化的工成员的某种路径式的依赖心理,从而忽视自身核心人不得不把合作关系稳定下来,以减少交易成本。能力的培养,不利于企业的长远发展。而过分

6、强调随着经济环境变化的加剧,企业越来越认识到竞争的话,将会降低联盟的凝聚力,分散联盟的资其在不确定性面前的渺小,达尔文式的市场竞争秩源,导致联盟整体利益受损。因此,合作竞争这对矛序开始渐渐为生态系统式的合作竞争秩序所替代。盾力量中所产生的张力可能会导致联盟的颠覆。经济世界的运行并不都是驱逐弱者的过程,在企业“当一种力量积聚了足以支配其对立力量的能量时,运营中,也存在着与自然界类似的“生物依存链”,联盟就将发展成为新的东西”(Das&Teng,2000)。彼此相关的企业间将一损俱损,一荣俱荣。因此,为在此意义上,战略联盟是内生的易散的。了长远生存和发展,企业间应该联合起来,营造并对于矛盾的解

7、决之道,Poole和VandeVen努力维护一个共生的经济生态环境。Nalebuff和(1989)提出了4种处理方法。其一,时间分离策略,Brandenburger(1995)甚至提出一个新单词“co-ope-即以不同的时间段来分离矛盾的事物;其二,空间tition”来表述其思想,从而将竞争和合作联系起来。隔离策略,即把各种力量被配置到不同的领域或者在对联盟内的研究中,对竞争的研究占据了主水平;其三,综合策略,找一种新的