企业战略联盟中的竞争与合作问题研究

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1、企业战略联盟中的竞争与合作问题研究　　在现代社会当中，企业战略联盟已经成为了一种重要的竞争性合作组织的形式，可以实现企业之间的风险共同承担以及其他的作用，在现代企业的可持续化发展当中得到了广泛的应用。值得注意的是，在企业的战略联盟当中合作和竞争都是共同存在的，需要对其进行正确的认知并且进行处理，才能实现企业之间的双赢，推动双方企业的共同发展，增强其企业内部的核心竞争力，实现对企业战略联盟之间的竞争合作的有效管理，最终实现企业的可持续化发展。　　一、企业战略联盟　　战略联盟，在古代就是存在的，集中体现在战国使其的合纵连横，以及刘邦的反楚联盟以及孔明的联合吴国来对抗曹操。在现代社会当中，战略联盟

2、也已经得到了工商企业的发展过程当中，最初的应用是在日本的企业届当中，在现阶段我国的企业当中，国内市场的竞争在不断的增长，还时刻面对着全球化局势的影响，因此企业需要从世界经济竞争的角度来对其内部的管理架构进行重新的梳理，制定出全新的政策，充分发挥各自的优势，实现对企业竞争力的提升。　　战略联盟，主要是说两个或者两个以联盟上的企业在对整体的市场进行预期目标的制定之后，来达成一致从营销目标，利用某种契约的方式来对各自的优势进行充分的利用，对其中产生的风险进行共同承担，逐渐形成一种双向性的并且组织松散的新型的企业经营方式。在两个或者多个企业的个体之间，进行联合的合作协议、股权的分享，来利用其他企业的

3、优势来弥补自身的不足之处，形成你中有我我中有你的局面。战略联盟内部的竞争和合作都是并存在，在结盟的各方企业都是存在某些合作领域的。比如在A公司和B公司的合作之间，本来属于竞争对手，但是现在形成战略联盟的协议之后，实现对市场开拓，在开拓市场的过程当中，还需要利用到嘉利公关公司的优势来进行市场的公关和调研活动，最终实现三个公司的合作共赢的局面。　　二、我国企业在构建战略联盟的过程当中存在的问题　　在我国的企业发展过程当中，出现了很多的企业战略联盟的方式来进行合作，但是在整体方面还出不成熟的阶段当中，在本文当中对其中存在的问题进行了分析，可以分为以下几点　　1、战略联盟认知不清　　在企业当中，对于

4、战略联盟的概念以及内涵并没有进行深入的了解，就急于将其他企业的优势融入到自身的企业当中，从而使得自身的企业在不断的发展竞争当中取得相对较高的地位。但是值得注意的是我国企业的文化当中对与传统观念的认知是相当深刻的，经常就会出现以自我为中心的现象，从而对联盟的合作伙伴没有留下合作发展的空间，造成了战略联盟方式的停滞不前。　　2、战略联盟的发展处于初级阶段　　在我国的企业发展过程当中，对于战略联盟的发展还存在着认知不清的现象，对于战略联盟的形式在总体上层次不能进行全面细致的掌握和了解，并且在国内企业的联盟企业当中，大多数为海外的企业。在此种情况下，就形成了产品方面的问题，使得产品的销售方面停留在了

5、初级阶段当中，但是出现较高层次的技术联盟现象是相对较少的。与此同时，在此种阶段之下的联盟当中，国外的企业投资主要是对中国市场的便利条件感兴趣，长期以往的发展下去，就会想成恶性循环，造成企业发展的不平衡现象，对国内的企业造成了相当不利的影响。　　3、对结盟缺少长远的规划　　我国的企业在进行企业之间的战略结盟的过程当中，只是在形式表面上进行了联合，并没有在企业内部形成战略规划，从而在形成战略联盟之后企业之间的一系列操作并没有进行规范性的制定，比如资金的到位情况、人员的到位情况等。长期以往，就会在企业内部对战略联盟形成不利的影响，各种外界的因素会干扰到企业之间的合作和发展。如果出现了公司内部高层变

6、动的情况，就会出现人员变动频繁的现象，在了战略联盟中的企业竞争和合作的发展。　　三、企业实施战略联盟的相关对策　　1、政府方面　　作为政府来说，需要保证战略联盟的市场体系能够处于完善的状态之下，企业可以对其战略联盟伙伴进行选择，自主决定自己的联盟方式。政府应该发挥其宏观调控的作用，发挥自身的经济管理只能，促使企业可以形成战略联盟的方式来对市场进行不断的开拓，加强企业之间的合作和竞争。　　另外，还要保持市场的稳定性，市场当中的竞争性是促进企业形成战略联盟的必要条件之一，政府可以利用适当的法律和法规来对市场进行规范化。在这个过程当中，还要防止垄断现象的出现，防止扰乱市场秩序的现象出现。　　其次还

7、要不断的引导战略联盟的多样化，在我国的各行各业的企业都已经涉及到了战略联盟。在企业当中可以采用多种多样的联盟模式，来和企业形成良好的战略联盟关系，促进企业之间的竞争和合作，其中包括合资、互相持股、合作、合作开发以及联合生产的方式。　　2、企业方面　　在企业方面当中，首先需要对战略联盟的意义和内涵进行理解和学习，认识到战略联盟的重要性，在知识产品市场当中利用知识来进行交流，从而完成对知识产品市场的失灵问题进行有