aaa公司营销策略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文AAA公司营销策略研究姓名：薛兵申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：耿黎辉20120516西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要CG(ComputerGraphics)商业应用市场近十七年来取得了较快的发展，但市场竞争程度也随之加剧，另外广泛应用的市场需求，造成从业公司迷失了发展方向，无法聚焦资源，缺失核心竞争力。如上问题对CG行业的企业来说面临着很大的挑战。本文运用营销学的相关理论并借鉴相关研究成果论述A从公司作为天津CG市场的领导品牌，面临日益复杂的市场环境，如何思考营销

2、策略应对当前的竞争形势，保持和提高AAA公司的竞争优势，寻找新的业务和利润增长点，希望本文的研究能够弥补现有的关于CG行业的研究的不足，为正确认识CG行业和促进行业的健康发展有所帮助。也能为CG行业的其它企业有效参与竞争提供借鉴作用。全文共分5个部分，第1章是绪论，主要对本文的研究背景、问题的提出进行阐述，并对本文的研究内容、研究意义以及研究方法进行简要的说明。第2章是AAA公司简介，包含两个方面：第一基本情况介绍，涉及AAA公司发展历程、主营业务及发展情况、业务波士顿矩阵分析相关内容；第二营销现状分析，涉

3、及营销组织结构、营销绩效、营销竞争力的思考及分析。第3章是AAA公司营销环境分析，通过外部环境分析发现外部环境变化的一般规律，预测其在未来一段时间内发展变化的趋势；内部环境分析找出丸认公司的竞争优势和核心能力；swot分析深化对企业自身的认识，为后面的营销战略和营销策略分析提供指导。第4章是AAA公司营销战略分析，跟据有意义、具有较强相似性、可以识别原则划分市场；确定完全覆盖市场差别营销方式：AAA公司凭借先进的技术和优质的产品占领目标市场中高端市场，在此基础上对AAA公司目标市场战略成功的关键因素和风险因

4、素以及实现营销战略目标的能力和资源进行相关的分析，论证营销战略的可行性；第5章是AAA公司营销策略分析，运用4P理论从产品、价格、渠道和促销四个角度对AAA公司的营销策略展开分析，从具体战术层面保证营销战略定位的实现。关键词：CG行业；AAA公司；营销战略；营销策略AbstractCG(ComputerGraphics)businessapplicationsmarketgetrapiddevelopmentinthepasts“enteen),cars，butthedegreeofcompetitioni

5、nthemarketalsowillbeintensified,锄oth瓯marketdemandcausedbywidelyusedhasmadethecompaniesintheindustrylostnledi】旧ctionofdevelopment,unabletofocusresources，lackofcorecompetitiveness·TheaboveproblemsmakeCGindustryenterprisesfacingagreatchallenge．Thispaperusedma

6、rketingtheoryanddrawonrelevantresearchresultstodiscusstlleAAAcompany,asTiaIliinCGmarketleadingbrand，facingwithincreasinglycomplexmarketenvironment,howtothinkaboutthemarketingstrategytocopewiththecurrentcompetitivesituation，tom咖taillandimprovethecompany'sco

7、mpetitiveadvantage，tolookfornewbusinessandprofitgrowthpoint,IhopethisstudyCancompensateforthelackofresearchontheCGindustry,behelpfulforacorrectunderstandingoftheCGindustryandpromotethehealthydevelopmentoftheindustry,canalsoprovideareferencefortheCGindustry

8、enterprisestoeffectivelycompetinginthemarket．Thearticleisdividedintofiveparts，Chapter1，Introduction，itdescribedresearchbackgroundandtheproblems，italsomadeabriefdescriptionofandthecontent，significante．andresea