aaa公司定价策略研究

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1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA工商管理硕士学位论文MBADISSERTATION（电子科技大学图标）论文题目：AAA公司定价策略研究专业领域：工商管理指导教师：田益祥作者姓名：邬亮班学号：200531105010I分类号密级UDC学位论文AAA公司定价策略研究邬亮指导教师姓名田益祥教授电子科技大学申请学位级别硕士专业名称工商管理论文提交日期2008年10月论文答辩日期2008年12月学位授予单位和日期电子科技大学12月答辩委员会主席周宗放评阅人年月日I独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在

2、导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编

3、学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日II摘要摘要在营销组合中，价格是能产生收入的因素，其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素，而产品特征、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。价格同时是公司产品或品牌意愿的价值体现。价格决策是非常复杂困难的，作为价格的制定者在做价格决策时必须考虑诸多因素——公司、顾客、竞争者、营销环境。价格决策必须与公司的营销战略、目标市场和品牌定位一致。然而，现实中的企业因为重视程度和定价的复杂性，常常有意无意的忽视了定价的重要性。采取一些非常简单的定价方法来决定产品的价格。这些简单的定价方式将会使

4、企业的利润受到损失，对企业战略的执行和长远发展都会产生很大阻碍。本文正是以定价策略这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心。先研究了相关定价策略理论，收集、整理了常见的定价策略。随后，本文结合营销管理对定价策略的常用分析方法对目标企业AAA公司进行了细致的分析。本文论述如何制定一个适合企业发展的定价策略。作者在分析时，充分考虑了对价格可能产生影响的各项因素。本文先从AAA公司的具体情况进行分析论述。首先，对AAA公司的市场进行了细分，并且创新性的提出了一个新的市场客户类型矩阵，并对AAA公司的客户按客户类型矩阵进行了归类分析。在收集整理了常见的定价策略的基础上，结合

5、营销管理对定价策略的常用分析六步法，结合相关理论找出了AAA公司定价存在的问题和不足。最后，结合AAA公司定价的问题和不足提出了解决方法。在解决问题的过程中，打破了AAA公司（同时也是现代生产型企业中常见的）单一定价策略的模式，采用多品种，不同时期（新产品、成熟产品）分别制定定价策略的方法。本文结合定价策略的相关理论对特定企业AAA公司的定价的不足与问题进行了分析。针对AAA公司定价的问题和不足提出了解决方案。达到理论联系实际的目的，既很好的解决AAA公司所面临的定价方面的问题，同时，也值得类似企业设定价格策略时参考。关键词：营销组合，定价方法，定价策略IABSTRACT

6、ABSTRACTInthemarketingcombination,priceistheelementcapableofincome,andotherelementsallfallintocost.Priceisthemostadjustableelementofthemarketingcombination,whiletheadjustmentofproductfeatures,channels,andevensalespromotionaremoretime-consuming.Meanwhile,pricerepresentsthevalueoftheproduct

7、orbrandinclination.Thedecision-makingofpriceisrathercomplicatedanddifficult,sinceaseriesoffactorsareinvolvedinthisprocess,includingthecompany,thecustomers,thecompetiters,andthemarketingenvironment.Pricedecision-makingmustbeconsistentwiththecompany’ssalesstrategies,o