著名通讯公司通信定价策略研究

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1、移动通信定价策略研究平新乔No.C20020202002年12月30日移动通信定价策略研究本文为北京大学中国经济研究屮心产业组织课题组参加的一个移动电信定价研究项目的总报告，课题组成员有平新乔、窦文章、魏军锋、郝朝艳、龚鹏。北京大学中国经济研究中心目录平新乔1.研究目标与研究方法2.S移动公司的比较优势3.收入一成本弹性分析4.盈利空间与市场空间潜力5.价格一边际成本之比率的变动趋势6.价格下降的收敛性分析一降低底线测算7.降价的效益分析8.地区差价与对不同收入阶层的差别定价9.定价策略建议10.结论1.研究目标与研究方法1.1研

2、究目标移动通信的资费决定，是当前中国电信行业乃至整个中国的产业政策调整与产业体制改革的关注点乙一。这种研究的迫切性，直接來自于两个方面：一是中国国内电信业改革与结构性调整所形成的电信竞争格局，提出了移动通讯市场竞争定价的课题；二是随着屮国加入WTO与外国电信企业的进入，会使我国的电信资费定价逐步与国际金业接轨，实践迫切需要我们预知，电信资费的走势会收敛于一个什么样的均衡点？（一）国内电信资费改革所提出的定价课题上壯纪90年代屮期以来，以1994年7月屮国联通公司成立为标志，我国电信资费改革进入结构性调整时期。在移动通信领域，自19

3、94年联通进入，市场呈双寡头垄断结构，资费水平一•路下降。2000年3刀21日起，移动电话实现分时段收费政策，即法定节假日和非节假日0时至7时,国内通话费按国家规定标准的30%收费，非节假LI21时至24时，优惠50%；对应的国际长途优惠分别是60%和80%。由于移动通信市场的非对称结构，国家采取非对称管制模式，意在扶持中国联通，因而在移动通信资费定价上，小国联通各项收费均可较屮国移动优惠20%。対此，中国移动将采取积极的应对措施，移动通信帀场价格竟争达到口热化状态。另一方而，技术进步也对电信定价、尤其是移动通信定价提出了新课题。

4、据有关资料,未來移动商务将在以下I•个方面进行战略性调整（括号内为发生的概率）：（1）全球移动电话的数最将在2003年超过10亿部（0.7）。具备数据通信能力的移动电话到2004年将占当时总人口的80%以上（0.8）o（2）移动互联网将成为目询无线网络外的另一个被认可的网络（0.7）。（3）在2004年以前，消费者将占据移动互联用户的大多数，但仅占移动数据收入的l/3o（4）在2004年以前，人多数移动运营商将无法成为领先的移动用户（0.8）。（5）到2005年，具有深远彩响并迅速发展的技术将包括：XML,无线Web技术，占然语言

5、处理，蓝牙技术，语音识别技术，应用服务供应商（ASP）以及牛:物统计技术（0.7）。（6）在2004年以前，部署了B2B、B2C移动应用的企业中，超过20%的企业将支持不止一个移动频道。（7）在2005年以前，改进的设备及网络将使得WAP无关紧要，它将会融入到更广泛的W3C标准之中（0.7）o（8）在未來5年内，不存在一种统一（占80%市场份额）的无线设备（0.8）。在2003年底以而，50%的移动办公者将携带2个或更多的移动设备（0.7）。（9）在2005年以前，所有的移动设备将包含至少一种整合的无线连接性。（10）在2002年

6、上半年以前，病毒将不会是无线世界的主要危险（0.7）。在2000到2002年间，WAP服务器以及Web服务器将是无线基础设施中最易受到攻击的设备（0.7）。（二）加入WTO后我国移动电信资费政策的若干走向我国于2001年加入WT0后，就必须履行WT0规则。WT0规则体系集中休现为《马拉喀什建立世界贸易组织协定》（即《WT0协定》）以及为实施该

7、办定而签订的“部长决定与宣言”,后者相当于前者的“实丿施细则”，重大的实体性规则是以《町0协定》附件的形式出现的。与电信业直接相关或关系较为密切的主要有《信息技术协议》、《电信附件》、《基础

8、电信协议》、与贸易有关的《知识产权协定》、《补贴与反补贴措施协议》、《反倾销协议》。根据这些协议,基本上可以勾画出加入WT0后中国电信服务市场对外开放的基本框架：一在增值电信和寻呼领域，中国加入WTOZ际，外商可以在北京、上海、广州三地拥有30%的股权;到2002年，外商在北京、上海、广州三地以及成都、重庆、大连、福州、杭州、南宁、宁波、青岛、沈阳、深圳、厦门、西安、太原和武汉14个城市的金业里的股权可增至49%；到2003年，外商可拥有股权50%,且没有地域限制。—移动通信领域：加入Z际，在北京、上海、广州三地企业的股权可拥有2

9、5%；到2002年，外商在北京、上海、广州三城市和14城市的股权可增至35%；到2004年，夕卜商可增加股权至49%,且没有地域限制。—国内和国际固定电话领域：到2004年，外商可在北京、上海、广州三地拥有股权25%；到2006年,外商在北京、上海