地产广告表现策略

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1、时枫尚城——广告表现策略提案一座醉人的法式社区，一片忘忧的都市枫林提案人：张丁文2010-11-21时枫尚城——广告表现策略提案一主题定位：与其说时枫尚城是一座低调华丽，独特时尚的现代城市，倒不如说：“时枫尚城恰恰是城市现代的反动”。虚与实选择我们要卖出的是房子吗？我们推销的更是生活。时枫尚城的广告：不只是宣传硬件——房子，更渲染一种独特的居住方式和一种优越的生活体验，即与楼盘有关的居住文化。尚城思索：现在还有什么与众不同的卖点了吗？在历经地产云涌的市场的日益饱和中，在饱受广告轰炸的受众的日益麻木里，我们还可以拿什么去吸引上帝

2、的眼球呢？我们总是固执的自说自话：户型、大露台、空中花园、高挑客厅……我们总在老套的自言自语：配套设施、物业、购物、交通……我们总会想当然的意想他们的想要的东西，然后毫无逻辑的堆砌给受众一片茫然的不知所措。由实至虚，提炼文化核心我们该怎么做？我们买的是房子，一个脱颖而出的法式社区，当然需要一个别具一格的居住文化和生活理念。基于实体的卖点，法国建筑风格社区，我们提出：一个主题：枫林郑州没有枫林，枫林却在心中；万里之外的巴黎，近在咫尺的枫丹白露。一座法国建筑风格的小城，赫然的屹立在郑州粗糙的钢筋水泥的都市的一片枫林深处中。不是车水

3、马龙纸醉迷金的香榭丽舍，不是奢侈浮华钟鸣鼎食的凡尔赛宫，如果你已经厌倦了，请来时枫尚城吧，这里是郑州的枫丹白露。所以我们要：构建一个理念，创造一片枫林一片享受优雅时尚的枫林，一片锁住安逸时光的枫林，一片印证美好时代的枫林。构建枫林，铸造尚城时枫尚城的“六大文化基点”：油画、咖啡、音乐、雕塑、红酒、书籍这是联通中产阶级心灵的犀角，是定格时尚小资情调的标尺，是铸造卓越人群认同的秘诀，更是打开优雅白领荷包的钥匙。油画：生活本身就是一幅画，在这里，有达芬奇和毕加索的对话关联词：高雅、震撼、感动、含蓄、品位、修养、写意……咖啡：在庞德咖

4、啡中的浪漫中，是西方文明的烙印？还是闲适生活的写意？关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、无压力、浪漫……音乐：透过一片喧闹繁杂中，安静的心才能听枫声，轻哼一首肖邦的小夜曲关联词：心灵诗歌、精神家园、心灵安抚剂、心声、情感、生命……雕塑：用一片枫林，留住生活的真意，美好就应该雕刻在记忆中关联词：定格、留住美好、雕刻时光、怀念、真意、思想、沉静……红酒：用尽一切法兰西特有的气质，酝酿一个波尔多般经典的小城关联词：骄傲、优雅、历史沉淀、格调、典藏、卓著、气质……书籍：繁荣的“知本”时代的诱惑，也抵不住厚实的《巴黎圣母院》的吸引关联

5、词：新知、涵养、内省、闲适、学习、世界、阶梯、休闲……二广告表现总原则：尚城公民素描层次较高的现代白领（城市中产阶层）是时枫尚城面对主要消费群体，他们有着共同生活方式，有着共同的理想追求，有着共同的品位格调。他们，尚城的公民的共同特质：1）他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。2）他们良好的工作背景，对诸多事物都有自己的独到见解。3）他们是睿智的一群，懂得思考，心灵聪慧。4）他们是希望充分缓释工作压力，只是为了享受生活广告表现总原则所有为实现有效沟通，广告须做到：1）具有深层次的文化品味和审美价值只有那些蕴

6、含一定文化品味的东西才能引起他们的注意，只有那些具有一定审美价值的事物才能引起他们的思考。2）有自己的观点安静，只有给他们自己的观点，相信他们自己的选择，引起他们共鸣。3）留有足够的审美想象空间不需要喋喋不休地灌输，他们只需要一片留着悬念的空白，只需要一种有想象力的沟通方式。4）风格清新，保持闲适雅致的格调让他们是轻松下来，不再疲惫，只是为了享受，符合他们的期望。5）最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹事实是，中产阶层的种种消费行为背后，隐藏着许多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯

7、物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力。我们的广告应该将购房与精神愉悦联系在一起。三广告文案：广告语：你厌倦了，就来这片枫林。时枫尚城印象：•世界冷漠时，我内心温暖。城市繁杂时，我内心简单；街道斑斓时，我内心平淡。•时枫尚城，发现生活的真意。•时枫尚城，一门居住的艺术。•时枫尚城，巴黎的近郊，郑州的枫丹白露，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力。•工作就是工作，生活就是生活；在这片枫林中，一次次被证明。•居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。•我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡

8、馆的路上。正是描绘了时枫尚城的生活节奏和气氛。•这里，阳光遇到了青青的小树、黄绿相间的杂草、青色的石头和黄色的泥土。•所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。•回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是