广告策略及创意表现

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1、广告策略及创意表现广告目标:1、统合“贵府”晶牌外在视觉、听视及文字表现，塑造个性上的差异，为其长远发展打基础；（美誉度）2、告知白酒消费者“贵府”品牌能提供的独特价值所在，使其产生尝试购买；（知名度）3、对己尝试使用“贵府”产品的消费者，肯定其选择，推动重复购买。（重复购买率）4、在“贵府”现有消费群屮初步建立偏好（指名购买率）短期目标：A级市场：前五名提及率重复购买率指名购买率B级市场：前五名提及率重复购买率指名购买率目标受众（贵府）冃标受众II标广告重点主要工商主管、企业领导、私营业主、高级白领、个体经营者商务宴请、朋友聚会中饮用多饮不上头，易入口（品质

2、）送礼时的选择有历史传承，优质（优价），有品味（形象）城市新婚夫妇在婚宴屮使用有历史传承，优质（品质）有彩头、有面子（形象）良好服务（附加值）城市白领、公职干部节假口、特殊纪念日宴席使用有历史传承，优质（品质）节日互访送礼流行（形象）次要酒店、饭店、酒楼、大商场、超市釆供负责人、柜台负责人陈列并销售有历史传承，优质（优价），有品味（形象）大排档、士多店主陈列并销售流行（形象）目标受众（豪酒）冃标受众II标广告重点主要公职干部、厂矿企业工人个体小商贩、手工业主朋友聚会时、节假日、特殊纪念日宴席饮用有历史传承（品质），流行，豪气（形象）节假日互访送礼的选择流行、有

3、面子（形象）、质量保证（品质）在家中H常佐餐饮用有历史传承，特殊口味（品质）县、乡、镇新婚夫妇在婚宴中使用流行，有彩头（形象）有历史传承（品质）县、乡、镇、农村嗜酒者在家中日常佐餐饮用有历史传承，特殊口味（品质）次要小饭馆、餐厅、人排档为主陈列并销售流行（形象），有历史传承（品质）止多店主、供销社、食杂店陈列并销售流行（形象）贵府品牌差异化诉求:1、功能利益的差异（利益点人贵州浓香型口酒典范。2、感官上的差异（利益点）：3、独特的支持点:贵州高山云雾糯、香糯；夜郎古法酿造、上等桃花曲、伏曲、地下水、溶洞深藏、百年老4、独特的意味的记忆点斧异：“三杯贵府酒，打嗝

4、也来香！”5、各有特色的酒质描述：其酒晶亮如珠，窖香独特持久，入口刚柔适切，泸绵在先，茅香随后，甘爽回香，意犹未尽。广告诉求点与主广告语（流行高、中、低档品牌）:♦高档酒：国酒茅台——不可替代的领导地位：国酒（省去：悠久的历史，源渊的酒文化、正宗产地、过硕品质……）酒鬼情感人生百年，难忘湘泉历史自古湘西岀美酒五粮液——五粮之首，品质精益求精泸州老窖——千年老窖，味道更好！高档酒大多数有文化、历史、品质、产地等要素做支持，但多以历史为主，支撑高价位♦中档酒:举杯天地醉，中国贵州醇——霸气，来源于超级品质（产地+品质）小糊涂仙——茅台镇传世佳醇——三合一优质产品（

5、产地）（历史）（品质）时代在变，剑南春的魅力不变一一历史+品质（继承）（发扬）贵州醇：好山好水出好酒——品质+产地喝喜临门酒，好事常有——吉祥、美好双轮发醇，味道当然独特——工艺+品质何以解忧，唯有杜康——心态中档酒大多数为综合诉求，但多以品质为主，以产地为辅，用品质来唤取大面积信任走量。♦低档酒:稻花香，真的香一一品质+口感买得舒心，喝得放心——品质+安全矿泉酿造，双轮发醇——品质+工艺京酒浓浓京酒情，滴滴暖人心情感宁城老窖，塞外茅台品质+口感今年流行沙河王！——口质+品质+流行低档酒多以品质和安全求信任，占市场,辅以口感来吸引，情感来寄托，全面铺底获利。广

6、告诉求点与主广告语（贵府）广告调性:设计风格:广告创意树: