序贯拍卖与议价定价机制——实验经济学研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)．落m代l2011年4月9日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定

2、机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦f．1A学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。()2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“v”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)

3、声明人c㈣：译M他2011年4月9日摘要采购是我们社会经济生活中很重要的经济行为，政府需要通过采购来提供公共物品，企业需要通过采购来满足自身生产和发展的需要。在采购行为中，往往也面临着一个买家从多个卖家中遴选供应商的问题。其中拍卖方式作为一种常用的筛选优秀供货商和定价的机制得到了广泛的运用，然而现在将拍卖和议价结合的采购方式也受到采购方的青睐，并且在一定程度上显现了相对于纯拍卖方式的优越性。本文就是运用实验经济学的方法对拍卖和议价相结合的采购方式进行研究，我们在文中运用的是拍卖和“一口价”议价结合的机制，即在拍卖之后买家可以选择发送～个还价给卖家，卖家可以选择成交或不成交的机制。为此，

4、我们也提出了几点假说，假说一，序贯英式拍卖一“一口价”式议价给拍卖者带来的预期利润高于单一英式拍卖带来的预期利润。假说二，序贯英式拍卖——“一口价”式议价机制中的拍卖人的议价行为接近于理论中的最优“一口价”。假说三，投标人在拍卖阶段的占优策略是将自己的成本价作为投标价格，而在议价阶段，胜出者会在对方叫价高于自己成本价时接受，在低于成本价时拒绝。假说四，投标人的投标和议价策略与拍卖人的价值信息是否是公共信息无关。通过我们的实验和数据分析，前三个假说得到了一定程度上的肯定，同时我们也发现很有意思的一点，当拍卖人的价值信息暴露的时候对卖家的决策会产生一定程度的影响。关键词：拍卖；议价；实验经

5、济；经济行为AbstractProcⅧ『ementisthemainwaytoobtaingoodsorserviceforanagency·Inordertogelaniceprice，theagencyusedtosetupanauctionorabargainingtochooSe啦ebestsupplierinthepotentialsellers．Atpresent，theybegintotryacomplexf6珊todotheprocufement．Thatisaction—bargainingmechanismwhichisallauctionfollowedbybar

6、gaining．ItseemstObringmoreprofitthantheprevioussinglemechanismtotheauctioneer．Inourexperiment，wehavesetupUCandCtreatmentstostudytheindividualbehaviorandthemarketefficiency．Althoughtheyhavethesametheoreticalequilibrium，theindividualshavethedifferentbehaviorinthosetwotreatments．Wehavesetupfourhypo

7、thesizes：Firstly,theauctionfollowedbyTOLoffermechanismisbetterthanpureEnglishauctiononbuyer’Sside．Secondly,thebuyer(auctioneer)’Soptimalofferisthehalfofhisvaluewhenhcrejectstheauctionprice，andthebuyeracceptstheauctionpricewh