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1、第13卷第3期管理科学学报Vol.13No.32010年3月JOURNALOFMANAGEMENTSCIENCESINCHINAMar.2010①拍卖采购合同及议价谈判机制设计12黄河,陈剑(1.重庆大学经济与工商管理学院,重庆400030;2.清华大学经济管理学院,北京100084)摘要:考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍
2、卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率———系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件.关键词:采购合同;拍卖;议价谈判;机制设计中图分类号:F724.59文献标识码:A文章编号:1007-9807(2010)03-0001-070引言在涉及上述基本采购问题的既往文献中,关于采购拍卖机制的研究,所见的文献缺乏对于拍在现实采购业务中,常常存在关于质量、价格卖之后的谈判机制设计的研究,同时机制也缺乏[1-3]和努力水平的竞
3、争与谈判.其中,价格和可证实的对于供应商努力水平的度量.单独研究谈判质量标准(verifiablequality)是可以观察的,而能(renegotiation)的文献也很丰富,大都是从经济学导致最终成本降低的努力水平则不可观测,此类角度考虑双边(bilateral)谈判机制的性质和执行不可观测努力水平(effort)称为道德风险.相应条件;很多关于机制设计的文献是将事后谈判的,对于代理人私有信息的披露问题则称为逆向(ex2postrenegotiation)的可能性,作为约束条件纳选择.理论上,合同设计多研究关于逆向选择和道入事前(ex2ante)机制或
4、合同设计之中,证明机制德风险共存的机制设计问题.本文题目中“拍卖对于事后谈判的鲁棒性(renegotiation2proof2采购合同”即是为了表明,本模型中同时涉及到[4-6]ness).研究议价(bargaining)的文献中,几乎关于成本参数的逆向选择和关于努力水平的道德没有关于质量因素的讨价还价研究,全都集中在风险问题.实际上,常见的采购策略是先通过招投[7-9]议价双方对于价格的争论上.关于拍卖和谈标(拍卖)的方式遴选获胜供应商,再与其进行关[10]判相结合的研究,Branco在投标者的成本函数于质量和价格的进一步谈判.当然,供应商也将参具有相关
5、性的假设下,考虑到拍卖和谈判的复合照谈判确定的质量标准和付酬,调整将采取的努机制,但文章仅分析了相应模型下最优机制具有力程度以降低最终成本.拍卖阶段,或称招投标阶段,主要考虑将成本结构最优的投标者选出来;谈的性质,没有讨论谈判或议价阶段实现均衡的具[11]判阶段则可能改进交易的分配效率(allocationef2体过程.Wang亦探讨了采购拍卖和后续再谈ficiency),或者进一步提高采购商的收益.判的结合,但是由于模型复杂而没有得到均衡策①收稿日期:2008-10-09;修订日期:2009-09-29.基金项目:国家自然科学基金资助项目(7070104
6、0).作者简介:黄河(1977—),男,重庆人,博士,教授,博士生导师.Email:huanghe@cqu.edu.cn—2—管理科学学报2010年3月略,只研究了均衡策略的存在性等一些性质.特别1)关于信息采购业务开始之初,买卖双方[12]地,Laffont的经典文献研究了“拍卖激励合同互相不知道对方对于采购物品(关于质量标准)(auctioningincentivecontracts)”的问题,在综合考的效用或者成本.也即是,所有人都保有自己的私虑供应商之间的价格竞争和不可见努力水平的情有信息.第1阶段(拍卖)结束后,通过成本报价,况下,得到了遴选出最
7、有效供应商的机制所需要获胜者i向采购商显露了自己的私有信息.满足的一般性条件.但是,其模型没有考虑采购质2)关于时间假定拍卖阶段必须在事先给量标准和拍卖之后的谈判阶段.在国内,汪定伟定的时间范围内结束,因此不再考虑相应成本.在[13]等针对集中采购的价格谈判的特点,提出了讨谈判阶段中,如果买卖双方立刻接受对方的报价,价还价轨迹图以记录谈判对手的历史谈判数据,认为没有时间耽误.如果拒绝对方报价,且给出新为当前谈判提供参考.的报价并等待对方回应,那么模型假定时间被延本文的特色和与前述相关研究的主要区别在迟了一个定值,且对于买卖双方都存在相同的时于———在同时考
8、虑采购价格、质量标准和努力水间折扣因子γ.平的两阶段采购运作中,相
