总裁经营规划工具包

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1、企业年度经营计划书——企业年度经营计划书联创世纪教育训练集团Tel:+862160891999ShanghaiLetrainingEducationGroup51/52Fax:+862160897007上海市浦电路438号双鸽大厦5层(邮编：200122)http://www.letraining.net企业年度经营计划书目录第一章制定年度经营计划书的战略意义4一、经营计划是金融机构筛选融资对象的重要依据4二、经营计划是重点客户评估交易对象的重要依据4三、经营计划是外部环境评价经营能力的重要依据9第二章制定年度经营计划书的必要准备11一、确定符合需要的专职人员11二、确定符合需要的制

2、定方法11三、确定符合需要的推进体制12四、确定符合需要的日程安排13五、确定符合需要的管理共识13六、确定符合需要的部门合作13第三章制定年度经营计划书的外部评价15一、过去的经营战略15二、当前的经营业绩15三、动态的信用等级16四、差异的客户等级16五、优秀的样板企业16第四章制定年度经营计划书的内部分析17一、商品和服务17二、经营和客户17三、技术能力18四、经营潜力18五、员工想法19六、主要业务19七、培训进修19八、方法革新20联创世纪教育训练集团Tel:+862160891999ShanghaiLetrainingEducationGroup51/52Fax:+86

3、2160897007上海市浦电路438号双鸽大厦5层(邮编：200122)http://www.letraining.net企业年度经营计划书九、事业评估20第五章制定年度经营计划书的机遇挑战21一、机遇和挑战21二、市场和行业21三、对手和事业21第六章制定年度经营计划书的形象要求22一、现状和评价22二、方向和抱负24三、愿景和使命24第七章制定年度经营计划书的核心原则25一、愿景的具体化25二、使命的明确化25三、计划的结果化25四、日程的细致化25五、职能的专业化25第八章制定年度经营计划书的总体思路26一、计划书的整体构思26二、企业愿景的图表化26三、组织结构的明确化26

4、四、金融机构认可的计划书27五、重点客户认可的计划书28第九章年度经营计划书制定指南29一、本年度经营计划书的定位29二、本年度经营计划书的制定以及推进体制29三、本年度经营计划的制定方针35第十章附录（年度经营计划书格式图表）43联创世纪教育训练集团Tel:+862160891999ShanghaiLetrainingEducationGroup51/52Fax:+862160897007上海市浦电路438号双鸽大厦5层(邮编：200122)http://www.letraining.net企业年度经营计划书第一章制定年度经营计划书的战略意义一、经营计划是金融机构筛选融资对象的重要

5、依据金融制度改革的深入以及对巨额不良债权处理的促进，使金融机构对融资对象的筛选进一步加速。金融机构不再考虑与融资对象的交易年数、人际关系等因素；不动产、股票等担保也不再被信任；财务报表及经营计划书才是最好的担保。依据对财务报表及经营计划的分析，金融机构将企业的信用等级划分为四类：1、正常融资对象。即无坏账风险或风险极微的融资对象，作为金融机构可以进行融资。2、要注意的融资对象。即存在坏账风险，但从融资对象财务状况上判断可以进行融资的企业，融资时需附加应对风险的条件。3、有破产迹象的融资对象。即坏账风险高，不能进行融资的企业，现有贷款也仅存回收事项。4、破产融资对象。已提交或已被确认将

6、提交公司更生法（企业重组法）或产业再生法申请的融资对象，也就是倒闭或破产企业。这就意味着，提升信用等级是企业金融事务管理的关键。金融机构依据财务报表及经营计划等评估所得的信用等级，才是决定金融机构对融资对象应采取何种关联交易关系及融资姿态的关键材料。二、经营计划是重点客户评估交易对象的重要依据企业的重点客户，为在日益激烈的竞争中生存下来或赢得先机，都在不断强化依据新标准对交易对象进行筛选。这个新标准就是“交易对象选择标准”。“交易对象选择标准”主要有五：1、技术的先进性。拥有世界上或国内最先进的技术，对于购入的产品、商品，在品质及性能上给予最好的评价。2、联合的密度。充分理解大客户的

7、经营方针，参加类似高端技术开发研讨会等会议。3、成本对硬度。能够主动适应诸如集约订货、零部件标准化等要求，降低进货价格。联创世纪教育训练集团Tel:+862160891999ShanghaiLetrainingEducationGroup51/52Fax:+862160897007上海市浦电路438号双鸽大厦5层(邮编：200122)http://www.letraining.net企业年度经营计划书4、企业未来的明确性。企业经营计划已经确定，企业呈现的未