人才经营及招聘技术工具包_10

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1、表24候选人第一感觉评估表序号感觉内容评　　　　分54321小计1.此人看上去是否感觉稳重踏实？2.此人气质神态是否与公司该岗位优秀员工相近？3.此人交谈过程中眼神是否很专注？4.此人是否表现出热情和礼貌的动作？5.此人交谈中的坐姿是否积极前倾？6.此人的语气十分中肯有力？总　　　　计姓名：　　　　　　　　应聘岗位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　招聘考官：　　　　　　表25招聘说明会的讲话稿各位朋友：大家好！今天在这里我特别兴奋，能见到这么多陌生的面孔。我有一种感觉，你们在座的里面中一定会有

2、在未来的五年或者是十年内成为公司的明星销售人员，或者是销售培训师，或者是高级产品经理，或者是营销总经理，或者是老总，总之，云泰的希望在你们身上。请允许我先将我们公司做一个简单的介绍，云泰化工是国有股份制企业改制而来。主要生产复合肥和化工企业的催化剂。我们已经走过了50年的漫长历程。我们渴望得到更大的发展。我们更渴求人才的加盟。我想说说此次招聘的目的，我们有着产品的优势和生产研发优势，更重要的还有全国广大的未开垦的市场在等待我们，所以这是招聘主要目的之一是为企业发展储备销售人才和销售管理骨干。那么，什么样的销售人才适合我们这

3、样的企业呢？我认为大致有四点：那就是你要喜欢这个行业，你要喜欢销售这份工作。因为它和别的工作不一样。每天都面临着拒绝，面临着成就与收获。第二是你要有自信。对自己的公司产品和自己充满信心，你说服他人取得业绩为成就感。三是你要有悟性，我们企业面临的客户类型众多，千差万别。有农村市场的经销商，也有大型化工企业的采购经理。他们的文化水准、经济基础、个人性格完全不同。客户对我们公司产品的需求点也有不同之处。你需要去理解他、感受他，设身处地的帮他考虑问题。第四，你要有德行。什么是德行呢？就是带人诚恳公正，言行一致。现在社会是个浮躁的社

4、会，很少有人做到这一点。销售的根本是人们相互之间的信任。你们为什么买东西，首先是想到亲戚朋友找他们。为什么你买一款手机你更愿意相信你同事的推荐，而不相信销售员的话，中间都包含着信任二字。企业大部分销售员都抱怨公司的产品价格高、品牌知名度不高、市场竞争激烈。这个世界上销售产品绝不是便宜二字所能替代的。我们曾经做过一个实验。我们将一千元的现金每张100元共十张，交在销售员的手里面。给他一个任务，在15分钟之内把这些钱送出去。而且是送到大街上的陌生人手里。实验的结果证明，20分钟过去了，他只送出去了两张。差点儿被别人当骗子抓进派

5、出所去。这个问题说明什么呢？说明了一个最核心的问题，你们是我们未来新的员工，员工和企业之间，员工和客户之间，企业和客户之间这三者如果任何环节上出现了信任的问题，最终企业只有倒闭二字。各位朋友坐在这里我很羡慕你们，你们年轻有知识、有文化，有很多的就业单位可以选择。比我这个50年代的人好多了。坐在我身边的梁总和王总是80年代初期进入我们工厂的。他们一步步从矿下工作到销售人员到销售老总，可谓历经了艰辛的过程。那个时候我们厂的条件很差。员工宿舍两个人合住。产品也没有知名度。他们就这么一步步走过来。他们对企业的感情是你们很难理解的。

6、我相信你们未来在我们企业里面对这份工作，对我们公司也会有深厚的感情。我家也有孩子也面临找工作的问题。我们做领导的更应该理解你们的处境，我问很多应聘的员工，你最希望的是什么？你最希望单位给你什么？他们大部分回答我们需要一个公平公正的环境。在这里我作为企业代表郑重承诺，凡是愿意加入我们企业者，凡是符合条件者，我们企业所能提供的就是：公平公正的竞争环境，科学化的考评制度，针对员工个性的激励化机制。我们永远欣赏有能力的人，不管你们是否有缘进入我们企业，我们都是有缘的。我都把你们当成最好的朋友。我工作已经有30多年的时间了。我身边有

7、很多人比我更好、更成功。如果你们要问这些成功的人有什么特点？那我只能用一句话回答你，他们在自己喜欢的事业上能全身心投入，并且能够持之以恒坚持到底。这个社会行行出状元，没有好行业和坏行业之分，适合你的就是最好的。人生一辈子就是两个字——选择。我们有太多的职业选择，做行政管理，做技术研究，也可以做销售工作。到处都充满着诱惑。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能选择一份你最适合的工作。因此第一就是选好你自己的职业。我有很多朋友在我取得成就的时候，我首先找他们喝酒分享我的喜悦，在我最悲伤的时候，最失落的时候，也是他们陪伴

8、在我身边，安慰我，鼓励我。所以年轻人应该选好自己的朋友。这种朋友的标准一定是积极向上的心态，正面的思维，乐观的态度。孔子说：“友直、友谅、友多闻”。企业和朋友也一样，一个良好的企业氛围能够给你工作带来乐趣。第三是选好自己的另外一半。每个成功人士背后，大都有一个家庭因素的支撑，安居才能立业。我们希望以成家