人才经营及招聘技术工具包17.doc

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1、第四类影响才干1、统率－－重责大任一肩挑的领导人◆你有大将风范，也肩负重大责任，但不会强迫别人接受你的观点。◆有意见一定跟别人分享；一旦设定目标，一定要说服别人。◆你无畏与人冲突，，因为冲突是解决问题的第一步。◆其他人对于生活中的不愉快往往避之唯恐不及，但是你觉得无论事实真相多么不堪，都坚持要真实呈现。◆你要求划分清楚事情的权责，无比客观诚实，并催促大家勇于冒险，甚至不惜出言相劝，虽然有人因此心生怨恨，认为你冥顽不灵，但还是愿意将主控权交给你。◆一般人都會被立场鲜明的人吸引，要求他们指点迷津。◆因此，你会吸引一群追随者。如何管理“统率”主题突出的人

2、n◆如果需要重新启动一个项目，打通障碍，或说服别人，就让他领头。◆经常请他判断公司现状。他会直言不讳。◆同样，让他提出与你不同的想法，他不会随大流，放手让他领导和决策。◆他不喜欢别人管头管脚，如果他拉帮结派、冒犯同事、一心二用，或不务正业，要抓住证据，当头棒喝。◆行动要果断，并视情况要求他将功补过，然后做出适当安排，使他尽快创造效益。◆他会很快纠正错误，你也应向前看。◆除非你说到做到，否则切勿威胁他。◆他可能以毫不掩饰的武断方式威逼别人。◆你必须权衡他的功绩能否宽恕他偶然发怒。7/7◆与其强迫他学会体谅和礼貌，不如多花时间帮助他的同事了解，他的固执

3、己见有助于提高效率——前提是他的固执己见不演变为咄咄逼人和出口伤人。2、竞争－－遇强则强的斗士◆好胜源自于比较，当你放眼世界时，很自然会注意别人的表现。◆他们的表现是你最根本的尺度，无论你多努力、出发点多好，即使达到目标，但未能胜过同僚，反而令你觉得空洞。◆你和所有好胜者一样，需要对手、需要相互比较。◆比较时你有竞争力，只要有竞争，你就能贏。◆对你而言，获胜的感觉胜过一切。◆你喜欢评估，因为这样有助于比较；你喜欢竞争对手，因为他们激励了你；你也喜欢比赛，因为比赛一定会产生优胜者。◆你尤其喜欢那种知道如何胜出的比赛。◆尽管对手很友善，甚至不会去攻击对

4、方的缺点，但是你并不是为竞争的乐趣而竞争，而是为了求胜，到后来会避开那些沒有胜算比赛。如何管理“竞争”主题突出的人n◆对他使用竞争语言。例如，对他来说，这是一个非胜即败的世界，而在他看来，达到目标就是胜利，未达到目标就是失败。◆当你需要他参与制定计划或解决问题时，使用“以智取胜”的竞争字眼。◆把他与其它人、特别是其它好胜的人比较。◆你可能公布全体员工的业绩，但须牢记，惟有好胜的人才会从公开对比中获激励。◆其他人则会讨厌它，甚至感到屈辱。为他安排竞赛。◆让他与其它人竞争，甚至可以从外部找对手。◆竞争欲极强的人希望与水平相近的人竞争。◆他们对与弱者竞争

5、不感兴趣。帮他寻找能获胜的场合。◆如果屡战屡败，他就可能洗手不干。切记，在他看重的竞赛中，他不会为赛而赛，他的目的是取胜。◆7/7切记，管理他的一个最好的办法就是找一个能力更强的竞争者，与他讨论才干。◆一如所有竞争者，他深知，取胜需要才干。◆指出他的才干，告诉他，必须调动他的才干才能取胜。切忌对他实行“彼得法则”。提醒他，“获胜”并不等于提升。帮助他通过扬长避短而取胜。◆他失败时，可能痛苦一阵。由他去。随后迅速将他引入下一场有望取胜的竞争。3、伯乐－－人生舞台下的忠实听众◆你看得见别人的潜能，事实上你眼里经常只有潜能。◆在你眼里没有完美无缺。相反地

6、，每个人都有无限可能。◆正因如此，你喜欢接触人。◆与他人互动的目标是帮助他们体验成功滋味。◆你用各种方式测验他们、策划有趣经验，促进他们成长。◆你十分注重成长的迹象，无论是经过学习或修正的的新行为、一些细微的技巧改进、突然乍现的优异表现，◆或是先前一直原地踏步的地方有了动静等，这些也许别人没看到的细微改进，对你而言都是发挥潜能的证明。◆别人的成长迹象是你的能量来源，带给你力量与满足。◆许多人会向你寻找帮助与鼓励，因为他们知道，在某一层面，对别人伸出援手使你感到既真诚又满足。如何管理“伯乐”主题突出的人n◆向他了解哪些员工在工作中进步。他能看见别人容

7、易忽视的点滴进步。◆大胆使用他，使他能帮助其它员工成长。◆例如，给他机会辅导一两个他自己挑选的员工，或让他选一个公司关心的题目授课，如安全、福利或客户服务。◆他如果参加当地一个培训组织，替他交纳会费。◆让他出面表扬优秀同事。他乐于寻找值得表扬的业绩，而被表扬的员工会知道，对他们的表扬是名副其实的。◆他可能是担任主管、团队负责人或经理的人选。◆如果他已是经理或高层主管，从他所在部门挑选公司其他部门需要的干部。7/7◆他善于培养在未来担当重任的人才。◆增强他催人奋进的自我意识。◆例如，告诉他：“他们靠自己永远也不会打破纪录。◆你的鼓励和信心使他们奋起。

8、”要提防他保护一些苦苦挣扎、早该解职的员工。◆引导他把“伯乐”才干用于帮助强者取得成功，而不是支持陷于困境的弱者。◆他对陷