论文：电视购物片成功的关键

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4、认识，觉得电视购物产品适合走短线，过一把瘾就死，所以电视购物片夸大、欺骗行为屡见不鲜，导致2006年国家出台严厉政策，使得丰胸减肥产品不得上电视购物节目。从这几年电视购物的发展历程上看，能稳健发展的企业，其电购广告片走的都是稳建型策略，企业很少发生危机事件，这样企业才能做强做大，长期受益。那么电视购物产品如何在激流中赢得市场呢？答案是：“稳健”！不要小看这短短5分钟的广告片。从前期策略策划都要考虑到每个细节，要做到以下前期工作：站在市场的高度出“策略”站在产品的角度谋“创意”！站在消费者的立场找“买点”！每一步都力求完美、专业、一丝不苟。对产品的选择、策划的把关、制作的严谨、形式的新颖等等，

5、都必须遵循稳健原则。根据多年来电视购物片的策划、摄制经验，我们总结出电视购物通常习惯使用以下策略，而且是公认有效的策略，这些策略在目前广电政策下要慎用，用得好则有惊人收获！　一、慎用数据说话。数据，是广告为了吸引消费者而惯用的，也是行之有效的手段，许多电视购物都尽可能出现数据对比，甚至效果数据化。比如“3天祛痘，7天平疤，只要20天，就能给您一个惊喜”等等。这样的硬性数据承诺，可能对达成销售确实有帮助，但是在今天已经不太适用了，除非有专业鉴定。那么亮点国际影视广告机构的策划师们是如何运用这些数据承诺的策略呢？第一、语言把握一定要有技巧，向消费者传播这种数字诱导，一定要在产品数据真实有效的前提

6、下，谨慎使用，切不可过大夸张。第二、我们不要忘记，对于广告片这个高科技带来的独特媒体，它是一个音画同步的传达方式，千万不可忽略画面造成的强大震撼力。语言词语的表达是有限的，而画面的冲击力是极容易使消费者产生共鸣和震撼的。例如，将前面的广告语修改为“祛痘快，疤痕平”，配以极具震撼力的对比画面，或者利用“morph”变脸的方式，为消费者打造美好愿景，使消费者真正看到变化的过程，同样可以达到和数据承诺相同的效果。这种手法在强调体验的产品表现上尤其重要！二、慎用专家及名人推介。专家及名人会有可信度和权威感，合理运用，可提升产品品牌形象和美誉度，但运用时一定要对名人及家庭进行消费者调查，看其对目标人群

7、到底有没有真正的正面影响，以免白白浪费弹药。同时，也要评估其有没有职业风险及潜在危机（如负面新闻、重大疾病、不良嗜好等），防止其对产品带来不良影响。对于那些一人代言N个产品的专家组名人也要慎用，这种广告容易让消费者记忆混淆，广告价值大打折扣。三、消费者证言要真实自然。运用消费者证言或意见领袖的证言时，一定要做调研，要源于客观实际，同时要放弃演员死记硬的方式和作风，用自己的话表达出来的语言，往往是最具有说服力的