关于电视购物的论文

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1、学年论文论文题目浅谈中国电视购物的现状及发展趋势学院商学院专业工商管理目录、电视购物的优点(3)1•购物优势(3)2.短期赢利最大化(4)3•市场热销快速化(4)4.品牌效应(4)5•信任感(4)二、电视购物的弊端(4)1.过分功效承诺导致产品快速死亡(4)2•违法现象泛滥导致行业信誉危机(5)3•缺少品牌建设导致产品昙花一现(5)三、电视购物自身存在的问题(5)1.家庭购物模式是电视购物未来发展的主要方向(6)2•电视购物产品销售及投放更为精准(6)五、电视购物面临的挑战(7)%1.诚信重塑破在眉睫(7)七、参考文献(8)浅谈中国

2、电视购物的现状及发展趋势【摘要】对于不少消费者来说，足不出户就能买到自己喜爱的商品，是他们梦寐以求的生活方式，电视购物这一形式的出现的确满足了这一需求。早在1992年广东省的珠江频道就播出了小国大陆第一个购物节口，到现今，电视购物在小国已经有19年的历史了。本文主要讨论电视购物的发展现状和未来趋势。【关键词】电视购物；电视直销；家庭购物；广告电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品，并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于i般商业广告以提高品牌/产品知名度为口的，其口的在于直接通过广告销售产品。从形

3、式上划分，电视购物分为电视直销和家庭购物两类。一提起电视购物，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传，高价低质的商品。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。一、电视购物的优点1•购物优势电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。电视频道在中国的权威

4、性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮冃录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。广告是塑造品牌和传递产品信息的一个重要手段，但广告时间较短，费用相对高昂，在短时间内难于完全、准确地传播产品的独特信息。长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。不同的媒体给观众产生的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，巧妙

5、利用媒体对观众的心理影响，充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央台作背书，会给消费者以强势品牌的错觉。1.短期赢利最大化电视购物片与传统的品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，从而来保证充足的利润空间。2.市场热销快速化电购产品销售有三“快”。市场启动快,广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货,启动市场变得快速又简单。产品销售快:消费者看到广告，电话订购，送货付款，销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进屯话有更犬惊喜”等煽

6、动性语言，广告尚未播完，订单就纷纷打进。资金回笼快，不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形彖投入，投广告要的就是订购量，如果回款超过广告成本，就投放更多的广告。被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹。1.品牌效应中视购物频道的核心竞争力止是在于中央电视台的品牌效应。中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它具有双重角色和功能，一是垠大范围内有效发布信息；二是提供“品牌背书”式的强大背景支持。在中国，只有央视能同时将这两种功能发挥到极致。5.信任感电视购物，最关键的是信任感，在央视的背书作用下，中视购物将

7、成为“中国最具公信力的电视购物”。可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上CCTV的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过中视购物，生产制造商可以借助到央视品牌，迅速有效地提咼产品的影响力、信任度。二、电视购物的弊端1.过分功效承诺导致产品快速死亡电视购物广告耍在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买，常用的手段是突岀产品神奇的功效，并冃是在短吋间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。一度泛滥的减肥、丰胸类产品，在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤，最多的可减10公斤”；“10天即能使胸部再度发育”

8、等，因为有明确的功能承诺，消费者极易被打动，又因为有明确的功效参照，如果产品功效没有达到自己的心理预期，消费者自然会产生“上当受骗”的感觉，并将这种不良的口碑传播开来，紧接着，出现犬量消费者抛弃该产品的现象。产品的生命周期也就宣告终结