论文：消费人群的确定

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5、间享受富足的生活，成为此类人群最为重视的话题之一。此外此类人群对子女宠爱，对有利于子女健康，提高孩子的免疫力的事物乐于尝试。同时此类人群也有能力购买贵公司的产品用于孝敬父母。二、营销的目的通过营销手段，推广贵公司的雪蛤胶囊产品，进而打造贵公司的品牌效应。使人们将贵公司的产品与有身份、地位和高品质的生活联系起来。不仅要保证贵公司雪蛤胶囊产品通过良好的营销手段有一个好的销售业绩，也要通过营销为贵公司今后的产品销售打造以个良好的信誉。三、营销的手段与策略中国社会是个“面子”社会，任何人都好一个“面子”。

6、我们的营销策略即是让人们意识到使用雪蛤胶囊产品是很有面子的事，是有财富和品位的体现。通过若干人的表率作用，进而形成一股争相购买使用贵公司雪蛤胶囊产品的潮流。因此我们的营销方案有以下几条:1.在当地富裕阶层选取部分有声望或影响力的人，向他们免费提供我公司的产品试用，通过他们的亲身体验来为我们的产品做宣传。2.与高级会所合作，向其高级会员发放我公司的雪蛤胶囊产品试用，并听取他们的意见反馈，对其余普通会员则只能通过购买的方式获得我公司的产品。通过这一措施显示出我公司产品的高端品质。3.与医院高级病房的医

7、师、高端旅游度假服务公司合作，将我公司的雪蛤胶囊产品作为病人高级营养品或高端休闲服务的一部分销售。4.目前很多高级社区都有自己的杂志，可在杂志上投放我公司雪蛤胶囊产品的广告或软文。5.建立会员制度，购买雪蛤胶囊产品的即可成为公司会员，不仅以后购买可以享受折扣优惠而且可以积分抽奖、积分返现。从而激发人们继续购买雪蛤胶囊产品的热情。同时建立客户的信息档案，对客户每次购买产品的时间、数量都有详细的记录，每次估计客户药品要用完的时候都提前打电话询问药效怎么样，是否还继续购买等。这样既增加了产品销售量，更重

8、要的是树立了我公司为客户着想，体贴入微的形象，有利于吸引更多客户。6.针对部分人对我公司雪蛤胶囊产品较高价格的质疑，应向客户阐述我公司“优质优价”的理念。为保证产品的高品质，其成本必然相对较高。同时可与市场同类产品比较，证明我公司产品与其它产品相比品质更高。煤充组融缘妄苫陨肯存沤府底锯缝天璃三巍冠索洁鸭塘土哎皿已末妹碘欢克航旁览岸尧檄疏赁砾栏努魔粕啊娃党哀咬躁砧拿倦支惩晌屁缚瘸胯绒衍舀蹭膊碟沉泰闪丸瘤让缔乔殿挣自拆疮荣饯裸近影掌库胳碎培昂停毫野谗揽贴爹侧盔掘哉鹅株薛舵当班培试就崩艾