浅论不同经济收入人群产生的消费行为的心理特点消费论文

《浅论不同经济收入人群产生的消费行为的心理特点消费论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅论不同经济收入人群产生的消费行为的心理特点【摘要】随着改革开放的步伐日趋前进，市场经济体制和制度都逐渐完备，使得越来越多的社会劳动得到解放，顺其自然的产牛了社会资源分配的差异，人们的收入取决于行业的选择这种现象。由于收入差距的逐年上升，贫富差距加剧，这些带来了消费者心理的多样化。为了使得不同的消费群体的需求能够得到满足，进一步调整我国的经济产业结构，研究现阶段不同职业和收入群体的心理状态显得尤为重要。本文对这个问题做了大量的研究，并得出了自己的结论。关键词：不同人群；消费行为；心理特点引言口社会是一个集合的概念，层次和结构是在社会屮必不可少的，社会根据不同的划分标准可以划分成若

2、个不同的群体。在一定的阶段，任何一个消费者都不可能游离于一个群体之外，在同一群体内的消费者会发生近似的消费需要，消费结构和消费水平。这些是由于同一群体内人们受到多种等同近似的因素影响造成的。同样的位于不同群体中的人，在社会地位，心理上心理上都存在差异，这是导致他们在消费需要，消费方式和消费结构上存在差异。因此作者对不同的消费群体的特征进行探讨，主要包括群体的消费心理，消费行为，社会群体特征以及个体消费者心理的影响进行粗浅的探讨。社会群体分类群体的构成需要两个及以上的个体，二者之间存在彼此影响的联系，这些个体所形成的结合体就是群体。群体并不是仅仅指单一个体集合在一起，更重要的是这些

3、个体要有一定的共同之处，例如共同的价值观，类似的性格理念等，在这些共同之处的影响下有目的的集结而成的人群才能称之为群体，也就是人们常说的人以群分。而群体的概念在消费领域中的体现也比较明显，作为消费者，在购物时，对于性价比、款式潮流以及品牌审美的心理都是不同的，而在不同因素作用下，消费者的具体表现及心理机制也是存在差异的，这种差异基础上反馈给社会的影响力也必然是不同的。所以在群体之中，单个个体并不单单在个人价值标准及理念影响下进行消费，还会受到所在群体整体倾向的影响，即消费者本身作为群体的一部分，在与其他个体的互相作用过程中，自己的消费行为和观念必然会受到群体整体属性的左右，这些因

4、素最终会影响消费者在消费过程中的心理。对于社会群体的归类，具体的标准各不相同。当前，随着经济的快速发展，计划经济的因素正在消退，而市场经济的色彩开始增强，人们的教育水平及收入水平都与以往大不相同，所以对于群体的归类，可以根据经济收入、教育水平及技能水平来进行划分，这种划分方式能够更加鲜明的反映消费群体的不同特点和心理机制。具体原因为：首先，消费过程的形成需要经济支出，而经济收入对于消费者消费过程屮的需求和质量有着直接的决定作用，对于消费者消费行为和心理也有着非常大的作用；其次，对消费者而言，消费行为的形成必然与自身的教育水平和技能水平有着直接的关系；所以，在对消费者行为和心理进行

5、研究的过程中，可以依据经济发展情况和国民经济收入情况来分析消费者心理及行为的变化，同吋可以依据不同群体支群变化来对消费情况进行长远预测，分析消费的目的和功能。以经济收入高低作为标准，对群体进行划分，可以分为高中低三种。高收入群体主要是指，在经济收入方面处于社会高水平的群体，这一群体的主要表现是牛活品质比较高，是高收入人群的结合体。高收入群体大多是市场经济影响下首先致富的群体，对于各种商机和信息的把握能力较强，行动迅速，在资本累积方面的素质非常高，高收入群体个体通常追求高收入，同时重视享受生活。在消费方面，高收入群体更加追求科学健康，对于各种保健娱乐活动的需求更强，例如健身房、KT

6、V等；在衣着方面，追求美观、时尚和潮流，个性展现诉求更强；高收入群体对于品牌和自我价值的追求更强，通常喜欢用高档品牌的服装或者舒适型住房來体现自身价值和社会地位；高收入群体对于交通工具的追求更加回归自然，以车代步只是满足基本的生活需求，对于户外和旅游等活动更加热衷。高收入群体在当前的社会中占比较小，整体人数和规模都不是非常大。高收入群体内部也细化为各种小群体。例如从年龄层面分析，年轻群体在思想和心理方面更加灵活，敢想敢干，对吋尚生活的追求更为强烈，通过与众不同的个性来表达自己的观念和想法，而年龄较大的群体，则在人生经历和从众心理的影响下，表现出与年轻群体不同的消费方式。然而，即便

7、高收入人群使用各种物质手段来包装自己，其优越感和炫耀心理是无法掩盖的，所以在消费行为和心理方面存在相似之处，差別只是个体思想及价值观的差別和具体体现为消费行为和习惯的差异。屮等收入群体，通常叫做普通型群体，这一群体在社会群体屮占比较高，人数较多，其收入水平低于高收入群体，但是高于贫困型群体。这部分群体的收入水平，可以满足自身生活的各种需求，但是并没有非常多的富余。这部分群体因为经济收入并不十分高，因此更多的重视基木牛活需求的满足，在消费心理方面是相对稳定的群体，非常重视消费实用性