消费人群定位.doc

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1、一、消费人群定位： 1、企业老板 2、收入稳定的金领白领 3、国家公务员 4、企事业单位人员；如：医生、教师、国企高管、退休干 部等 5、移居人员。 二、客户的所在位置： 生活范围及娱乐场所 1、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。 2、会有专属的会所。 3、健身房 4、美容美体SPA会所 5、高档酒店 6、高档咖啡馆 三、为了达成目标，加大推广力度； 1、针对目标客户集中“轰炸”； 2、制定跟知名企业和会馆等的合作方式。 3、每月举办“推荐”会，进行会议营销。 4、南阳市选择小区“悬挂”条幅；进行宣传与团购看房。 5、

2、节假日到各家具商城；发放宣传单页。 6、宛市各商城搞活动；组织人员进行宣传。 7、撒网式电话销售，寻找意向客户。 四、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式； 1、针对高端的顾客：进行集中点对点的销售模式。 模式一：收集各行业的老板名单；包括姓名、工作地点、 联系方式等，信息收集完毕后直接拜访！ 收集方式：1、按照行业进行走访式信息收集。 2、通过黄页、报刊等媒体宣传收集。 3、跟各培训机构联系！收集他们手中的信息。 4、收集各大高级会所；进行联合销售。 五、由于购房的“顾客”群体

3、有一些限制；所以针对高端与低端楼房顾客群体进行不同的销售模式； 1、针对中端的顾客：进行地毯式宣传，局域式撒网模式。 模式一：对南阳市各小区；中小型企业进行企业宣传。 以企业对企业形式。 选择：1、针对有广场的小区；顾客集中活动宣传。 2、通过黄页；到企事业单位宣传海景房。 3、关注各种社会活动；集中安排人员发放宣传单。 4、联系公共场所集中宣传海景房。 六、由于购房的“顾客”群体有一些限制；所以针对高端与低端楼 房顾客群体进行不同的销售模式； 模式二：选择小区晚上5:30点—7:30点；进行现场宣传讲解。 小区的选择要求：

4、 1、客流量集中，消费层次中等。 2、有广场有公共集中活动区域。 3、物业管理不是很强；有足够的宣传空间。 4、选择小区公共位置悬挂，团购条幅进行要约。七、广告推广方式： 1、发宣传单页，但不用传统的方式，用邮寄的方式，有针 对性的邮寄。 2、做杂志刊物，海景房专刊（内容多元化，档次高些）。 主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体SPA会 所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方。并和以上 会所老板达成分销协议，如：每介绍顾客成交一套提点