李成林销售管理者降龙十八掌

《李成林销售管理者降龙十八掌》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途11/11个人收集整理勿做商业用途【课程背景】营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：1.将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。2.自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。3.管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。4.不能正确把握自己的角色，处在上下级之间的夹缝中，上下不讨好，人际关系紧张。5.对

2、现代管理缺乏了解和学习，不能更有效地运用多种方法和手段，提高团队销售执行力，保证目标完全实现。6.经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人工作轻松，平步青云地提拔，不知道问题到底在哪里。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途这些也是培训师18年在企业工作期间经常碰到的问题，如何处理这些问题呢？通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具，集结成册，就是您手上的这门《营销管理者的降龙十八掌》课程，相信它一定能使您赫然开朗，走上高效的发展之路。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途【培训目标】

3、v帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能v帮助学员了解目标管理的理论与框架v帮助学员掌握目标管理的步骤与方法v帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧v帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；v使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态v使学员了解时间管理的基本理论v让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；【课程特点】1.面对一线营销管理人员，结合讲师自己19年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程

4、——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途3.11/11个人收集整理勿做商业用途灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途【培训对象】市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任【培训方式】理论剖析+小组互动+案例研讨+情景模拟，启发式、互动式教学。【课时设置】18小时【课程大纲】第一章节营销管理者基本素质1第一模块：营销管理者的角色认知

5、•营销管理者在组织结构中的位置及作用•营销管理者的角色转变•营销管理者的角色定位•营销管理者的5种基本功能1第二模块：营销管理者的素质要求•营销管理者的5项基本素质•营销管理者应有的5方面知识•中层管理者人应有的4种核心技能•企业管理层次与管理者职能第二章节营销的目标与计划1第一模块：市场研究是根本•市场分析的4个纬度•营销策略制定的3步骤•营销战术选择的4个方向•营销进入选择的8大制胜因素1第二模块：计划是营销管理者的基本功•营销计划的6大主体内容•营销计划的结构•营销计划的制订流程11/11个人收集整理勿做商业用途•营销计划模板1第三模块：营销目

6、标的设定与分解•营销目标管理5要素•营销目标管理流程•营销目标制定的3种法•目标分解的4个维度1第四模块：营销计划的实施与考核•组织与流程是计划执行的保证•里程碑与关键控制点•成果考评的6项要素•营销控制的4种类型和15种方法第三章节营销的领导与管理1第一模块：营销管理的四大职能•营销管理者的四大职能•营销管理功能循环图•组织设计的5方面决策•营销组织的模式选择1第二模块：领导让组织发挥最大潜能•管理与领导的区别•卓越领导者应具备的核心素质•领导力源自影响力•四种不同的领导方式1第三模块：激励员工的原动力•构建激励体系的4个方面•有效授权的5大基础•

7、激励员工士气的10大法则•激励的2种形式和14种方法第四章节钢铁团队1第一模块：营销团队基础•营销团队的力量11/11个人收集整理勿做商业用途•团队的7因素理论•团队与团伙的区别•高绩效营销团队的10要素1第二模块：营销团队的角色分工•8种营销团队角色分析•营销团队成员选择方法•建立团队信任的5大要素•营销团队中的6顶思考帽1第三模块：营销团队协作•营销团队精神建设的4个维度•营销团队有效沟通的3大秘诀•营销团队冲突处理的5种方法•大雁的启示与团队合作11/11个人收集整理勿做商业用途李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：40岁实战型咨询式销售培训

8、专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华大学、北京大学、浙