李成林-营销计划的制定与执行

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1、营销计划的制定与执行（12小时）课程开发背景：1中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。2很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。3营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通

2、过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。课程收获：1掌握营销计划制订的内容和流程2掌握营销计划的结构3掌握营销计划制定的基本方法4掌握营销计划控制的基本要点课程特点：1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保

3、学员听着激动，想着冲动，实际会用。3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程设置：12小时适应人群：企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理课程大纲：1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素1.4营销计划的制订流程知识决定命运，人脉创造未来！6—6讲师助理：刘老师手机：18931646772QQ：553044907Email:lqb100@126.com1练就营销计划制定的神功1.1看

4、清大势作计划1.1.1宏观环境分析的钻石模型1.1.2微观环境分析的四边形1.1.2.1行业趋势发展的4个指标1.1.2.2消费者购买行为模式分析1.1.2.3影响消费者购买行为的因素分析1.1.2.4消费者购买决策过程1.1.2.5竞争对手分析的6大指标1.1.2.6把企业绑上十字架1.2没有目标，任何方向的风都是逆风1.2.1给你的客户作张写真1.2.2营销目标设定的3种方法1.2.3两大类24项营销目标1.2.4营销目标制订流程1.3立体作战的6种策略组合1.3.1市场计划的6项内容1.3.2制定市场计划的6个步骤1.3.3整合传播的协同方案1.3.4

5、市场费用的管理1.4地面部队的销售行动计划1.4.1构建销售计划的8大要素1.4.2销售行动计划制定的10项内容1.4.3销售指标的分解1.4.4销售费用的管理2给营销计划装上的秒表2.1组织与流程是计划执行的保证2.2建立市场驱动的管理机制2.3营销激励的8种方法2.4营销控制的4种类型和15种方法知识决定命运，人脉创造未来！6—6讲师助理：刘老师手机：18931646772QQ：553044907Email:lqb100@126.com知识决定命运，人脉创造未来！6—6讲师助理：刘老师手机：18931646772QQ：553044907Email:lqb

6、100@126.com李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：40岁实战型咨询式销售培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主

7、欢迎的培训师。【个人著作】《高效能销售的自我修炼》【课程体系】 知识决定命运，人脉创造未来！6—6讲师助理：刘老师手机：18931646772QQ：553044907Email:lqb100@126.com【培训特点】紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动

8、，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益