营销计划的制定与执行

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1、营销计划的制定与执行目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：李成林课程价格：47600元课程编号：1335752.2培训受众企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经

2、理2.3课程收益1掌握营销计划制订的内容和流程
2掌握营销计划的结构
3掌握营销计划制定的基本方法
4掌握营销计划控制的基本要点2.4课程大纲课程开发背景：1中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。2很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营

3、销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。3营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶

4、。课程特点：1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念――结构、流程――方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程设置：12小时课程大纲：1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素

5、1.4营销计划的制订流程2练就营销计划制定的神功2.1看清大势作计划2.1.1宏观环境分析的钻石模型2.1.2微观环境分析的四边形2.1.2.1行业趋势发展的4个指标http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究2.1.2.2消费者购买行为模式分析2.1.2.3影响消费者购买行为的因素分析2.1.2.4消费者购买决策过程2.1.2.5竞争对手分析的6大指标2.1.2.6把企业绑上十字架2.2没有目标，任何方向的风都是逆风2.2.1给你的客户作张写真2.2.2营销目标设定的3

6、种方法2.2.3两大类24项营销目标2.2.4营销目标制订流程2.3立体作战的6种策略组合2.3.1市场计划的6项内容2.3.2制定市场计划的6个步骤2.3.3整合传播的协同方案2.3.4市场费用的管理2.4地面部队的销售行动计划2.4.1构建销售计划的8大要素2.4.2销售行动计划制定的10项内容2.4.3销售指标的分解2.4.4销售费用的管理3给营销计划装上的秒表3.1组织与流程是计划执行的保证http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究3.2建立市场驱动的管理机制3

7、.3营销激励的8种方法3.4营销控制的4种类型和15种方法http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）李成林常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.com/trainer/.htm，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不

8、符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究补充信息企业信