年度营销计划的制定与执行.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。年度营销计划的制定与执行　　制定一份很好的营销计划，同样也是至关重要的事情，那么新的一年，如何制定营销计划？下面是范文网小编收集整理的年度营销计划，欢迎阅读。年度营销计划篇一　　第一.督促销售人员的工作：　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

2、　　销售总监需要督促的方面有：　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。

3、9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.　　第二.销售业绩的制定：　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。　　第三.销售计划的制定：　　当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是

4、以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：　　1.分区域进行　　2.销售活动的制定　　3.大客户的开发以及维护　　4.潜在客户的开发工作　　5.应收帐款的回收问题　　6.6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。问题处理意见等。　　第四.定期的销售总结：　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案

5、例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。　　第五.销售团队的管理：　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应

6、该是销售团队。　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?　　第六.绩效考核的评定：　

7、　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：　　1.原本计划的销售指标　　2.实际完成销量　　3.开发新客户数量　　4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作计划、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作情况　　第七.上下级的沟通：　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

8、　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;　　2、组织编制年度营销计划及营销费