医药企业年度营销计划的制定与执行.doc

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分:80窗体顶端学习课程：医药企业年度营销计划的制定与执行单选题1.营销战略对企业而言是：回答：正确1.A正确地做事2.B完整的做事3.C做完整的事4.D做正确的事2.确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力为核心职能部门的是：回答：正确1.A财务部2.B研发部3.C企划部4.D市场部3.可以反映销售收入增长能力，预示未来的销售业绩状况的是：回答：正确1.A销售回款率2.B销售增长率3.C销售利润率4.D市场占有率4.落实发展战略这一宏观思想的具体化、程序化、科学化的运行方案的是：回答：正确1.A营销战

2、略2.B销售渠道3.C发展目标1.D营销计划5.通过分析企业内部的优势、弱势，企业外部的机会和威胁，从而为制定营销策略提供可靠的依据的工具是：回答：正确1.ASWOT分析2.BPEST分析3.C5W1H分析4.DSMART标准6.企业年度营销计划的顺利实施的保障制度有：回答：正确1.A绩效考核制度2.B部门协作制度3.C职能性管理制度4.D以上都包括7.季度计划一般执行到：回答：错误1.A销售代表层面2.B县级或乡镇级层面3.C销售主管和地区经理层面4.D地区经理和总部层面8.强化区域营销计划的执行效果，也就是提高分支机构对营销计划实施的系统性，一定要真正发挥区域执行营销计

3、划的是回答：错误1.A针对性2.B稳定性3.C层次性4.D能动性9.要做到“靠科学的管理经营而不是依靠领导的感觉经营”，关键是：回答：正确1.A营销计划目标和网络建设2.B建立周期性的总经理监督和指导体系3.C公司总体指导思想和规章制度的完善4.D销售人员考核体系建设和销售渠道的管理10.营销计划是：回答：正确1.A做正确的事2.B完整的做事3.C做完整的事4.D正确地做事11.制定出专业的营销计划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是：回答：正确1.A设置企划部门2.B设置市场部门3.C设置总监部门4.D设置研发部门12.企业制定具体营销计划的基础是：回答：正确

4、1.A竞争形势分析2.B产品发展趋势分析3.C行业发展趋势分析4.D宏观经营环境分析13.适用评价策略的可行性的是：回答：正确1.ASWOT分析和５W和１H2.B５W和１H和PEST分析1.CSWOT分析和PEST分析2.DSMART标准和５W和１H14.月计划一般执行到：回答：错误1.A销售代表层面2.B县级或乡镇级层面3.C地区经理和总部层面4.D销售主管和地区经理层面15.企业应重视员工的培训，从战略目标到销售计划，从执行方案步骤到素质能力等，都要进行培训包括：回答：正确1.A上课、示范、考试、巩固2.B讲解、检测、演练、考试3.C上课、示范、考试、巩固4.D讲解、示

5、范、演练、巩固窗体底端