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《李成林销售类培训课程大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、初级销售人员培训课件包括：初级销售技巧、关系销售、上门拜访技巧、有效的销售陈述、快速达成销售协议、商务谈判、销售沟通、销售人员的素养与态度销售技巧培训课程设置24小时1销售员的角色认知1.1销售员的6项基本职责1.2成功销售员的基本特征1.3销售员的5项知识构成1.4销售员的4项基本技能1.5态度决定一切2专业化销售的8个步骤3计划与准备3.1时间管理的重要性3.2访客计划制定的6个步骤3.3路线计划的制定与跟进3.4用您的优势影响驱动因素3.5设定拜访目标3.6SMART目标制定法3.7目标设定的4
2、个要点4店面检查4.1美导到店的6大任务4.2店面检查的3个内容与目标4.3外部检查的6个要点4.4与客户打招呼4.5内部检查的7项内容4.6实地情报收集与反馈的5大要点5陈列助销5.1陈列助销的检查清单5.2陈列助销的3要素5.3选择陈列位置的2原则5.4产品陈列的关键5.5目视高度&购买高度5.6宣传品（POP）的使用原则5.7如何才能使橱窗陈列更有效?5.812点陈列助销技巧6确定订货数量6.1每次拜访都是销售拜访6.2客户上一年进货、销售品种分析6.3客户库存分析6.4计算建议订单的3步骤ot
3、herstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbee
4、ntheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1.1确定订货数量1.2客户反应压货太多时的10种解决方式2产品销售2.1了解客户需要2.2个人需求分析图2.3推销产品中应满足客户
5、需要的13种价值2.4销售展示组合2.5说服客户的方法2.6FAB法则2.7猫和鱼的故事2.8利益工作表2.96种销售工具2.10制定忠诚客户计划3处理异议3.1处理异议的10大原则3.2处理异议的程序3.3处理异议的11种技巧3.4处理异议的10种方法4达成协议4.1如何把握要求生意的时机？4.2达成协议的10种信号4.3达成协议的10种策略4.4达成协议的12种方法4.5未达成协议的4大原因5拜访后分析与实地辅导5.1是否达到拜访的目标?5.2拜访后分析的8大要点5.3电话跟踪是稳定销售的法宝5.
6、4实地辅导的5大好处5.5实地辅导的2大类型5.6辅导的5项原则5.7辅导员必须具备的11种素质5.8辅导循环5.9实地辅导的5步骤关系销售培训课程设置12小时1、什么是关系营销？2、关系销售的基础3、顾客的期望4、顾客的意识划分为四种功能型5、各种类型人的特点6、各种类型人的长处与短处7、各种类型人的环境特点otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJing
7、dezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNi
8、ngxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand1、销售过程的十大步骤2、FAB法3、试探性成交法4、SELL序列5、购买情景三种类型6、影响消费者购买行为的因素7、关系销售的过程n寻找潜在顾客的指导原则n不愿访问情结的12幅面孔8、接触之前9、确定一个SMART的访问目标10、接触11、展示12、试探成交13、确定异议
