李成林-互联网营销

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1、互联网营销【课程背景】人类社会经历了三次技术革命：18世纪60年代，人类发明了蒸汽机，带动了棉纺织工业、钢铁工业的发展，这是第一次技术革命；19世纪70年代，人类进入电气化，电力、化学、石油开采和加工、汽车与飞机制造等工业蓬勃发展，这是第二次技术革命；20世纪50年代开始，人类迎来了以电子计算机和互联网为首的第三次技术革命。中国互联网元老田溯宁说：未来的企业要互联网化，每家企业都要有互联网的思维。在未来不用互联网方式来思考问题，就没办法在社会展开竞争。那么，作为企业核心职能的营销应该如何适应互联网时代的特点，又如何展开网络营销呢？网络营销是二十一世纪最有代表性

2、的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面，但也需要整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。《互联网营销》结合本土最新营销案例，演绎互联网时代营销的最新进展，分析互联网时代营销体系的建立要点，使企业的营销与时俱

3、进，高效运营。【课程特点】1.严谨课程结构，让您最短时间掌握互联网时代的营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。【培训对象】企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工知识决定命运，人脉创造未来！7—7助理：刘其兵手机：18931646772微信：liuqibing100

4、QQ：530935077Email:lqb100@126.com【培训方式】理论剖析+小组互动+案例研讨+情景模拟，启发式、互动式教学。【课时设置】12小时【课程大纲】1第一模块：互联网营销揭开营销史新一页n传统的4P营销体系n4C营销的核心架构n案例：快捷酒店如何击败三星级酒店n4R带给营销领域的革命性n案例：ZARA的4R营销制胜n从客户终身价值视角分析营销策略n从4R到精准营销n唐·舒尔茨最新提出的SIVA营销n案例：海尔的互联网时代营销1第二模块：互联网时代的营销研究n互联网营销的3个技术基础n用互联网思维改造营销体系n互联网营销研究的4项内容n使用全

5、部样本的市场研究n从数据库仓中挖掘出营销机会n从因果关系到相关关系n案例：蛋挞与台风的神秘关系Ø第三模块：互联网时代的营销战略更精深知识决定命运，人脉创造未来！7—7助理：刘其兵手机：18931646772微信：liuqibing100QQ：530935077Email:lqb100@126.comn用互联网营销改造企业价值链n营销战略制定的3个步骤n互联网营销的全新市场细分模式n互联网营销的跨界与市场选择n方法：从消费者角度定位的3种方法n方法：从竞争角度定位的3情形9种方法n互联网营销的6种差异化战略n案例：京东何时能赚钱1第四模块：互联网时代的营销策略n

6、案例：锤子手机能成功吗？n从B2C到C2Bn以用户价值创造的思维开始设计营销n互联网“迭代”思维对新产品开发的革命n极致用户体验的设计n产品/服务定价的8种策略n互联网“免费”的4种模式nMail整体定价策略n案例：苏宁艰难转型1第五模块：互联网渠道组合n渠道的本质与电商的作用n渠道体系建设的6项内容n电商渠道的4种类型nO2O的6种技术支持nO2O布局的8个关键点n围绕消费者决策轨迹布局n传统企业向电商转型的3步骤n案例：王健林的电商豪赌1第六模块：互联网精准营销，不浪费一颗子弹知识决定命运，人脉创造未来！7—7助理：刘其兵手机：18931646772微信：

7、liuqibing100QQ：530935077Email:lqb100@126.comn案例：腾讯的生意核心是什么？nCRM:精准营销之秘密武器n互联网营销传播6步骤n整合线上、线下传播方式的营销沟通n社区商务模式与社会化沟通平台n活用数字营销手段，最大化客户终身价值n互联网营销评估的3大维度n案例：小米营销你学不会1第七模块：常见的互联网营销传播方法n搜索引擎优化的6个关键n网站营销的5个关键n撰写杀手级超强邮件的8种方法n微博营销的10大技巧n微信营销的6种形式n会员制运营模式n制定病毒式营销策略的6要素n案例：雕爷牛腩为什么这么稳健知识决定命运，人脉创

8、造未来！7—7助理：刘其兵手机：189