中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究——以苏州市场为例

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1、苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：日期：冱!埠垒盘鞠苏州大学学位论文使用授权声明YlUllIl21IIIInullll一2illlllllnil799I吣帆㈣㈣吣眦帅婴本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档

2、的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年月解密后适用本规定。论文作者签名：嘲翌望日期：导师签名：趁蒸日期：导师签名：≤进型鉴日期：翌I血乏她论中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究中文摘要——以苏州市场为例中文摘要随着中国经济化和网络化的发展，奢侈品在中国越来越流行，国外对奢侈

3、品的研究比较多，但都是基于西方文化特点，在中国特定的奢侈品市场上并不完全适用，尤其是中国的奢侈品市场和奢侈品的消费者还处在不成熟阶段。虽然国内学者已经做了很多研究，但是在主要消费动机方面仍然不够全面和清晰。本文以苏州地区为例，通过对奢侈品消费者进行问卷调查的形式进行研究。在提出了奢侈品消费动机研究模型的基础上做出三项假设，并且用实证研究验证了这些假设是否成立。经过问卷数据分析，论文得出以下三个结论：1．消费者在购买奢侈品方面否存在模型中提到的六个动机：炫耀、社交、独特、品质、自我善待、自我表达。2．人口统计变量中的性别、年龄、收入、职业与奢侈品消费动机具有显著性影响，而教育程度则没有表

4、现出显著性影响。3．奢侈品消费动机和企业营销刺激因素中的价格、产品、渠道和营销传播之问具有相关性。本文共分为六章，第一章主要介绍研究背景、意义和研究思路。第二章是文献综述和理论回顾，第三章提出本文的研究模型和研究方法，第四章为实证分析过程，第五章是基于动机分析的营销策略建议，最后一章研究结论和不足，以及未来研究展卑。关键词：奢侈品奢侈品购买动机营销刺激因素营销对策作者：胡翠华指导老师：马绝尘英文摘要一!璺鲨望耋塑查堡曼堕萎垫垫墨萱塑翌箜堡窒——_—————●———————_———_————●———————●———●—————_———————————_————————●—————————

5、———_———————_———————————————一一TheStudyonLuxuryConsumptionMotivesandMarketingStrategyinChina—_BasedontheSuzhouMarketResearchAbstractWiththedevelopmentoftheeconomicandthenetwork，TheluxuryisgettingmoreandmorepopularinChina，Inthewestencountrytherearemuchresearchtotheluxuries，butmostisbasedonwesterncu

6、lture，intheparticularluxurymarketofChina，theresearchisnotsuitableenough，especiallyinthesituationthattheluxurymarketandconsumersarestillinanimmaturestage．Althoughthedomesticscholarshavedonealotofresearch，inthemainaspectsofconsumptionmotivations，itisstillnotcomprehensiveandclear．Theresearchmethodo

7、fthepaperisintheformofquestionnairesurveytoluxuryconsumerstakingsuzhoumarketasanexample．Ihavepresentedthreeassumptionsbasedonthemodelsofluxuryconsumptionmotivations，andhaveinspectedthembypracticalstudy．Aftertheanalysisofthed