市场营销专业毕业论文中国大学生消费者的奢侈品消费动机研究以深圳大学生消费者为例

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1、中国大学生消费者的奢侈品消费动机研究--以深圳大学生消费者为例【摘要】：随着近年来中国经济突飞猛进，国外奢侈品品牌陆续进驻中国市场。中国人消费奢侈品的情绪愈发高涨，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已达到94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。本文主要探讨中国奢侈品市场现状和中国大学生的奢侈品消费动机，以深圳大学生消费者做实证分析，最后为奢侈品企业在中国未来的发展提供建议。【关键词】：奢侈品；消费动机AResearchontheConsumerMotivati

2、onofChineseUndergraduatesatLuxuryGoods--TakeShenzhenUndergraduatesAsAnExample【Abstract】AstheeconomyinChinaboostedintherecentyears,alargenumberofluxurybrandscameintoChinesemarketgradually.Chinesepeopleareveryhightopurchaseluxurygoods.Theconsumptionofluxurygoo

3、dsamountedto9.04billiondollaratDecember,2009,takingup27.5%ofthewholeconsumptionintheworld.Moreover,Chinahadbecomethesecondbiggestluxurymarketintheworld,beingaheadofAmericaandjustafterJapan.IfocusonthediscussionaboutthestatusoftheChineseluxurymarketandthecons

4、umermotivationofundergraduatesatluxurygoods.Whatismore,anempiricalstudyonShenzhenundergraduateswillbedoneandsomeadviceforluxuryenterpriseswillbemadeinthisdissertation.【Keywords】：LuxuryGoods,ConsumerMotivation25目录中文摘要2中文关键词2引言2一、中国奢侈品市场概况2（一）中国奢侈品消费群体31.富裕阶层3

5、2.白领阶层33.其他群体3（二）中国奢侈品消费市场的特征41．奢侈品的主力消费群体年轻化42．男性消费者是奢侈品消费的主导力量。43．奢侈品消费主要集中在外国品牌。44．奢侈品消费大部分集中于个人用品上。55．中国的消费者境外消费比例大。6(三)发展趋势61．中国将成为最大的奢侈品消费国。62．在中国大陆奢侈品品牌的店家数量将激增。63．奢侈品牌将进驻中国二、三线城市。6二、本文涉及的概念6（一）奢侈品的概念和特征61．奢侈品的概念62．奢侈品的特点7（二）消费动机的相关概念81．动机与消费动机的概念92．消

6、费动机的类型9三、奢侈品消费动机分析9（一）主要的奢侈品消费动机的研究成果9（二）中国消费者主要的奢侈品消费动机121.炫耀性122.独特性123.社交目的124．身份性象征125．自我取悦126.表现内在自我127．品质精致12（三）实证研究深圳大学生的奢侈品消费动机121.研究步骤和方法122.研究内容和对象133.研究假设13254.分析结果145.结论20六、给奢侈品企业的建议和本文局限性20（一）给奢侈品企业的建议201.重视个人导向型动机，抓住未来消费者的心态。202.努力体现“炫耀性”价值。213

7、.抓住不同性别的消费者的不同追求。21（二）本文局限性211.奢侈品定义存在争议212.调查样本的局限性213.调查结果分析简单2125引言随着中国经济的迅猛发展，中国国民的财富日益累积，国外的越来越多的奢侈品品牌进驻中国市场，中国的消费者有更多机会接触奢侈品，并且他们更加有购买奢侈品的经济能力。根据世界奢侈品协会报告指出，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已达到94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。在国外,主要是30～60岁的消费者在购买奢侈品，而在中国，

8、购买奢侈品的主力军是20～30岁的年轻人。这个年龄区间的中国购买者数量是日本的12倍。可见，在20～24岁的大学生也属于主力奢侈品消费群，并且，在5～10年内，当他们更具备独立的经济条件时，他们将是奢侈品的主要目标顾客。中国品牌战略协会报告指出，男性是奢侈品消费的主导力量，年轻的企业家、生意人、明星等都属于奢侈品消费的关键顾客。然而，女性的消费能力持续上升，这股潜在的消费力量不可忽略。