我国视频网站商业模式与营销策略研究

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1、学校代码：10036俐矽手芗亏f节贸易声学工商管理硕士学位论文我国视频网站商业模式与营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：张璇指导教师：傅慧芬论文日期：二。一二年四月AResearchonthebusinessmodeIandmarketingstrategyofvideowebsitesinChina学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成

2、果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明一，7l，J‘学位论文作者签名：豸分劬如五，≥年r月叶日学位论文版权使用授权书。本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送

3、交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：孑枷红导师签名：气劫p年r月wEl劢／湃厂月彤日摘要互联网无疑是当今发展最为迅猛的新媒体。截至去年年底，中国网民规模已突破5亿大关，互联网普及率接近40％。在互联网的诸多应用分类中，网络视频是一支不容忽视的新兴力量，其用户比例连年增长，已排至全部互联网应用中的第5位。出于对美国知名同行的效仿，我国一夕之间新生出许多不同种类的视频网站，经过近几年的竞争、转型、淘汰，形成了目

4、前基本趋同的商业模式。这样的商业模式能否成功?其成功要素是什么?其面临的主要问题又是什么?与之相应，采取怎样的营销策略才是有效的?带着这些问题，本文采用理论联系实际的研究方法，揭示出目前我国视频网站商业模式的本质。本文随后通过对企业案例的整理和分析，归纳总结出了一些普遍适用于我国视频行业内企业的营销策略，包括通过自制节目降低版权依赖、运用多种方式扩大广告收入、拓展多种盈利方式等。论文的整体结构安排如下：第1章引言主要介绍论文的研究背景和研究意义。第2章概述网络视频行业市场现状，分析现阶段国内外主要的视频网站类别及特点。第

5、．3章归纳和综述前人对于商业模式的理论研究，结合我国网络视频实践，总结该行业的商业模式和核心要素。第4、5、6章运用案例分析方法，论述目前我国视频网站主要采用的营销策略和可能面临的问题。第7章是总结与建议，根据研究结果指出视频网站应对竞争局面的当下对策，有助于进一步提升竞争力的几点建议，并总结本文不足之处。关键词：网络视频，商业模式，营销策略，广告营销AbstractThereisnodenyingthattheinternetisnOWthemostrapidgrowingmediaofthepresentdays．U

6、ptilltheendof2011，theon-linepopulationofChinahasreachedaheightof500millionpeople，andtheinternetaccessratiohasreached40％．Amongstthewidevarietyofinternetapplicationtypes，videoisaforcethatshouldnotbeoverlooked．Videositeusershasgrowninnumberaswellasinproportionforthe

7、lastafewyears，andisnotthe5thrankinggroupamongstallinternetusersinChina．Inimitationoftheirall—famousUScounterpart，anumberofvideowebsitesimmergedinChinaalmostover-night．Startingwithdifferentstyles，andseasonedwithcompetition，transition，andweeding-out，thesurvivinghas

8、beentemporarilysettledOilanconvergencebusinessmodel．ThisthesisusespragmaticresearchapproachestouncoverbusinessmodelsusedbytheChinesevideowebsites．generalizatio