我国婚恋网站商业模式swot研究

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1、我国婚恋网站商业模式SWOT研究　　摘要：目前，我国正在经历一轮波涛汹涌的“单身潮”。潮流的涌进，网络的崛起，观念的转变，使得婚恋网迅速发展成为了人们追求幸福伴侣精神需求的产物。首先概述了我国婚恋网站的现状，然后运用SWOT模式对其优势、劣势、机会、威胁进行分析，提出相应的发展策略。旨在帮助相关企业进一步开拓婚恋网站的商业发展，具有一定的实践意义。关键词：婚恋网站；SWOT；发展策略中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198（2013）14-0022-021引言8网络“红娘”的出现

2、，使网络婚恋交友产业成为我国互联网的新兴朝阳产业，并引起了网民的热情使用。快节奏时代人们的社交面也显得越发狭窄，婚恋网站的出现为适婚青年甚至大龄未婚人士提供了足不出户便能向自己喜欢的人生发出爱情邀请的平台。据统计近几年有上千家以婚恋为主题的网站陆续出现，规模也越来越庞大，目前行业里最具有影响力和代表性的有珍爱网、百合网、世纪佳缘和嫁我网等等。截至2013年3月，国内比较老牌的企业珍爱网已拥有注册会员数4000万，百合网已注册会员数达到5000万。2我国婚恋网站发展的SWOT分析2.1优势分析（1）

3、庞大的潜在客户。2011年，国家民政局调研中国有1.8亿单身男女。庞大的婚恋市场是婚恋网站的潜在动力和网站存在的商业价值。根据艾瑞咨询的报告显示，截至2011年5月婚恋网站月活跃用户规模突破了5000万。正是这股庞大的力量推动着婚恋网站这个朝阳产业的蒸蒸日上。（2）网络传播速度快。相比于传统的传播媒体，网络的更新或添加信息等操作都十分方便，在传播图像、声像、视频等操作上都不需受印刷、运输、排挡等因素的限制。因此，婚恋网站借助这样强大的时效性更新会员信息，使得受众们能第一时间获知对象的资料，也能方便

4、地搜索同类异性的信息，提高配对几率。（3）网络传播效率高。一方面，多媒体与网络的相结合能更方便更快捷地传达双方的情感，有利于快速地彼此了解。另一方面，体现在足不出户。网络的出现免去了第三媒介的介入，直接实现双方接触，省去了第三方的联系时间，从而提高了效率。8（4）丰富的互动渠道。婚恋网站不仅只有通过网络的单一渠道实现线上交流，它还应用了3G时代所带来的无线传播，如嫁我网推出的彩信玫瑰、彩信飞吻、鸿雁传书等。网站也集结了线下活动，如世纪佳缘的百人相亲会和百合网的相亲实体店等。同时有了实现双赢的媒体合

5、作伙伴，如与《非诚勿扰》、《百里挑一》等电视真人相亲节目商业合作。2.2劣势分析（1）收费制难以被接受。自2008年金融风暴席卷全球以来，国内婚恋网站也开始了收费门——非付费会员能免费注册会员，免费做心理测试并得到详细的分析报告，免费看异性会员资料等服务，但是要与异性会员无障碍地进行通信，则只有付费会员才能办到。由于受传统习惯的影响，这样的收费制不被看好。（2）随意性强可信度低。有相关报道婚恋网站在审核方面是相当不严谨，如同一个人，不同身份，乃至性别不同，而最终居然都能注册成功。又如，在填写信息后

6、，没有上传照片，随后在网上随便搜罗一张图片，也会显示上传成功。这样随意性的审核标准，导致了任何人都能捏造信息，致使骗子、罪犯都可以通过这样一个渠道来骗取受众，从而降低了受众的信任度。8（3）缺乏有效盈利模式。现阶段婚恋网站仍处于一个被观望的状态，为了吸引人气，婚恋网站不得不采用“烧钱”的形式来获得人们的关注。然而，婚恋网站中付费会员只占了少数，同时婚恋网站也推出了高价增值服务。在这个庞大用户资源却得不到利用的领域里，这种“烧钱”模式便显得弊大于利。（4）灵活性受限。然而婚恋网站相对传统的婚介方式更

7、加重视灵活性和资源性。如百合网推出了VIP服务，但是这种该产品也仅为付费人群服务的。所以对大部分受众来说，现今的发展灵活性仍然受限，无法满足大多数受众的需求。2.3机会分析（1）跨地域跨国籍。在婚恋网站中我们可以通过搜索引擎搜索到来自全国各地，甚至是来自国外的受众。婚恋网站以广阔的地域优势打破了传统的限制，使受众们的择偶选择更加丰富。（2）“宅”热潮的推动。现今时代“宅”寓意着更多的人群热衷待在家里。宅文化的盛行正推动了网络的发展，网络的便捷之处也催使人们宅文化的形成。时代的变迁人们更加依赖了网络

8、，“宅”已成为一股势不可挡的热潮，从而也促使着婚恋网站的发展。2.4威胁分析（1）欺诈行为严重。据报道，单身女硕士小芳，通过百合网认识了蒋海峰，交往一年后，她发现自称单身、某上市公司的董事会主席蒋海峰其实是已婚农民，不仅身份是假的，连年龄都虚报了10岁。被骗走10几万元并8怀孕生孩子的小芳最终勇敢站出来报案。从案例可知，受众被骗不仅是网站的过失，更大的问题是用户的质量低下，从而导致了悲剧的上演。（2）同行竞争激烈。婚恋网站是以婚恋为主题的交友平台，然而国内也存在着许多类似的平台，如