中国主流婚恋网站的商业模式分析

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1、中国主流婚恋网站的商业模式分析　　这是经济寒冬中互联网行业的集体困境。　　婚恋网站自不例外。　　甜蜜加事业，或者说情感加生意会发生怎样的赚钱效应。　　很学问，很微妙。　　寒冬中的甜蜜。　　12月5日，全球最大的交友网站、美国IAC公司（NASDAQ：IACI）旗下公司Match.com，对外公布11月该网站会员数获得七年以来最强劲增长，对此公司方面解释，“是因为人们在差的经济环境中，试图从婚恋网站中寻找希望与爱情。”　　在很多业内人士眼里，与中国未来相比，目前美国5亿美元左右的网络婚恋网还只是“前浪”。我国不仅人口基数比美国大，适龄未婚人群也更为庞大，而且有着数千年历史的“

2、红娘文化”与“相亲传统”，还拥有数万家线下婚介公司。也难怪此前网盛（002095）董事长孙德良有“中国婚恋交友上市网站数至少该为美国5倍”这样的惊人之语。　　一亿人：好大的甜蜜蛋糕　　2008年初CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。———这一亿对互联网有相当认同的群体，如何准确击打到他们需求的甜点上？　　iResearch艾瑞咨询今年4月推出的《2007-2008中国网络交友行业研究报告》显示，2007年我国网络婚恋交友用户规模已经达到2250多万人，多数网站用户规模已经突破千万大关；2007

3、年整体网络交友市场规模达到5.0亿人民币，预计到2008年，我国网络婚恋交友市场将达到3亿元。　　值得注意的是，与此前2004-2006年中国网上婚介市场规模分别为0.2亿人民币、0.7亿人民币、1.8亿人民币，年均复合增长率近100%相比，2007-2011年间网络交友（其中包括校园交友等概念）的年增长率的预期为35%左右。　　该报告同时称，“随着欧美市场网络婚恋交友服务商业模式的成熟，在资金的支持之下，中国的婚恋交友网站也进入了快速发展阶段，用户付费意愿有较大提高。”模式：模仿后再摸索　　国内各个婚恋网站在商业模式上的探索可以说是八仙过海，各显神通，但万变不离“Matc

4、h.com”和“eHarmony”这两位海外鼻祖同行。　　从交友匹配模式来看，主要分为搜索制和推荐制。前者脱胎于“Match.com”，本文将写到的世纪佳缘、珍爱网采用的即是“搜索制”；后一类模式的鼻祖是“eHarmony”，百合网、嫁我网主要采用这一模式。不过就目前来看，与心理学权威建立的“eHarmony”要求用户用一个多小时填写400多道心理调查选题相比，在国内采取推荐制恐怕不足以让用户有如此的耐心以及相应的信服度，因此，目前采取推荐制的网站也采用了“推荐+搜索”二者结合的方式。　　而婚恋网站核心的盈利模式主要包括：线上增值服务（包括会员收费）、线下互动活动、广告。具

5、体到表现形式多种多样，比如收费方式可以分为收年费、收月费；会员方式可以分为“分级制”和“统一制”；线下活动可以分为“收费”相亲会、“相亲店”等形式。另外，为了开拓多元盈利模式，世纪佳缘等网站正计划介入婚庆活动。　　然而，与SP、网络游戏等模式相比，婚恋网站显然不是一门赚快钱的生意，如果从1998年中国交友中心（珍爱网前身）成立算起，到现在为止的十年里，包括珍爱网、世纪佳缘、百合网、嫁我网在内的国内婚恋网站都尚未实现盈利。　　后“烧。com”：关键看明天　　当创业者和投资人都冷静下来，婚恋网站以往的烧钱过快、盈利模式上的缺陷也开始暴露出来。　　根据尼尔森近期公布的《2008年

6、8月份中国网络广告市场研究》显示，仅8月份，世纪佳缘的网络广告上投入就达到5100万人民币，排在伊利的前面，居网络广告投放的第二位。　　从另一方面来说，已习惯看免费网络新闻、免费下载音乐、免费网上交易（淘宝靠“免费”打败了eBay）的中国网民，也在问“给我一个理由先”，为什么要交成千甚至是上万的年费。从这点来看，恐怕采取收费制度的婚恋网站需要比美国同行有更多的耐心。　　特别是近半年资本市场风云突变，目前均未实现盈利、正处于盈利“攻坚”阶段的婚恋网站无法不受到形势的影响，“我们已告诉投资的网站，做好面对两年艰苦融资环境的准备，现金流没有为正的，迅速想办法实现现金流为正。”一位

7、婚恋网站风险投资人告诉记者。　　用阿里巴巴马云的话说，后天是美好的，但关键是看能不能熬过明天。A世纪佳缘：婚恋交友承前，婚庆产业启后A世纪佳缘：婚恋交友承前，婚庆产业启后　　盈利模式：十元到百元不等的网络增值服务收费，线下活动入场费100元　　特色：五星级身份信用制度，线上传情达意，线下活动牵线搭桥　　挑战：设想进入婚庆行业，世纪佳缘能整合到多少婚庆机构？婚庆公司如何将网络潜在消费者变成现实真正顾客？　　从2005年至今，世纪佳缘先后获取了四轮风险投资，可算国内婚恋网站的翘楚。雄厚资金护航，要做“严肃婚恋网站”的世